分销渠道整合与调整.pptVIP

开章案例：渠道整合;实达公司渠道整合的思考;第一节 分销渠道整合概述;渠道组合与渠道整合;分销渠道与渠道整合;IBM计算机分销系统;分销渠道组合的基本形式;分销渠道与渠道整合;渠道盈利与最优组合;渠道转移;渠道整合的目的;第二节 分销渠道整合的过程;一、明确销售过程和渠道组合的模式;单一渠道销售模式;混合渠道销售模式;二、评价各类分销渠道的绩效;各类分销渠道绩效评价;三、渠道分工;四、渠道移交管理;五、渠道整合监控;由谁来承担协调、监控职责？;由谁来承担协调、监控职责？;第三节 分销渠道调整;一、渠道调整的原因;渠道调整的原因;二、渠道调整的内容;三、渠道调整的步骤;分销渠道调整方式和策略;四、渠道调整的风险;本资料来源;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基??号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科