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要求与目的： 使学生了解国际贸易结算中使用广泛的支付方式以及应用。 本章重点： 汇付、托收的种类 信用证的含义、程序、特点、种类 本章难点： 汇付与托收的种类及程序 信用证的含义、程序、特点、种类、基本内容、审核与修改、 采用托收和赊销等商业信用方式是国际货款 支付方式的发展趋势。目前欧美企业贸易额的90％ 是采用非信用证方式进行交易的，其坏帐率不超 过0.5％，而我国企业使用信用证的比例高达85％， 但坏帐率竟达5％。所以不能仅仅从表面上看觉得 托收方式风险大，我国的外贸企业应认清这种趋 势，选择合理的支付方式进行交易。 第一节 汇付与托收 第二节 信用证 第三节 各种支付方式的选用 第一节 汇付与托收Remittance Collection （一）、含义 （二）、汇付的种类 ㈠信汇（mail transfer, M/T） 速度慢，费用低，应用不太广泛，信函印鉴 ㈡电汇（telegraphic transfer, T/T） 速度快，费用高，应用广泛，电报密押 ㈢ 票汇（remittance by banker’s draft, D/D） 速度慢，费用低，应用不太广泛 付款人 付款人 （三）、汇付方式在国际贸易中的应用 ㈠预付款： 卖方先收款，后发货。 如“买方应该支付XX%给卖方，在装船前20天。” ㈡赊销 卖方先发货，后收款。 如“买方应该在装船后若干天内支付xx%给卖方。” （四）、特 点 （一）、含义 （二）、当事人及其关系 委托人（Principal），出口方 托收行（Remitting bank），出口方银行 代收行（Collecting bank），进口方银行 提示行（Presenting bank）， 付款人（Payer），进口方 （三）、种类及程序 1.光票托收(Clean Collection) 2.跟单托收(Documentary Collection) 1）.付款交单（documents against payment, D/P 2）.承兑交单（documents against acceptance, D/A） 1）.付款交单 A.即期（D/P at sight） B.远期（D/P after xx days sight） （四）、合同的托收条款 以D/P at sight为例： Upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. 买方应凭卖方开具 的即期跟单汇票见 票时立即付款，付 款后交单。 　　　即国际商会第５２２号出版物《托收统一规则》，简称 《URC522》，其主要内容有： 3．出口商尽可能在进口地有必要时的代理， 以尽快地处理货物，国外 代收行的费用，必须由付款人支付。 5．出口合同应尽量争取以CIF或CIP成交，由出口人办理货运险，也可投保出口信用险（采用D/A时，在买方不知晓的情况下投保，以防止买方拒付时得到赔偿），如必须由买方办理保险的交易，可投保卖方利益险（预防买方漏保时的货损，保费比一般险种较低）。 案 例 D/P的损失案 ——国际商报，2000年 某外贸公司与某美籍华人客商做了几笔顺利的小额交易后，付款方式为预付。后来客人称销路已经打开，要求增加数量，可是，由于数量太多，资金一时周转不开，最好将付款方式该为D/P AT SIGHT。 当时我方考虑到采用D/P AT SIGHT 的情况下，如果对方不去付款赎单，就拿不到单据，货物的所有权归我方所有。结果，未对客户的资信进行全面调查，就发出了一个40’货柜的货物，金额为3万美圆。 [分 析] 出口公司要从中吸取教训： 1．如下现象应引起注意，客户在开始时往往付款及时，后来突然增加数量，要求出口方给予优惠的付款条件如D/P、D/A或O/A（OPEN ACCOUNT）。如果出口公司答应客户条件，为以后的纠纷埋下了隐患。 2、出口公司在接受客户D/P条件后，客户没有付款赎单，反而提出D/A 30天。出口应考虑到D/A的风险和后果。 承兑交单（D/A）项下产生的拖欠 ——国际商报，2001年11月6日 我国沿海一家进出口集团公司与澳大利亚B公司有3年多的合作历史，双方一直保持着良好 贸易关系。合作初期，B公司的订单数量不大，但是该公司的订货也很稳定，且付款情况也较好。 后来，随着双方之间的相互了解和熟悉，我进出口公司为B公司提供