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协作的竞争力 — 创新的分销和配送战略 内容 内容 传统上，供应商和零售商之间是一种以“价格谈判”为核心的竞争关系 由于缺乏有效的信息，整个分销和配送过程效率非常低 随着市场环境的改变，这种低效的分销和配送将会越来越不适应 “推”的原则会越来越被“拉”的原则所代替 供应链将朝着“以消费者为导向”的一体化方向发展 供应链上各个环节必须打破企业边界，实现跨企业间的协作 只有这样，高效的分销和配送才有可能实现 网络技术的发展将会加快这一进程 协作使得整个供应链能够实现高效的顾客反应 供应链协作使得成本管理的内容更加丰富 供应链协作是一个“多赢”的结果 – 制造商、分销商和零售商多从中受益 内容 中国消费品的供应链仍然处于比较初级的发展阶段 国际著名的消费品生产厂商已经开始进行其分销战略的调整 优化分销商是他们向供应链整合迈出的第一步 内容 A 协作是供应链发展的必然趋势 B 中国的市场特征及相应的供应链战略 C 如何制定和实施高效的品类供应链战略 制定品类供应 链战略的方法 供应链定义 1 制定供应链战略 4 供应链目标 的确定 3 供应链评估 2 细化为供应链 策略 5 实施和控制 6 建立高效的品类供应链战略需要遵循6个步骤 三维品类供应链模型：为每一品类及相应的渠道和 流程选择正确的技术 说明 第1维：品类 生鲜 饮料 肉 玩具 …… 第3维：流程 定单处理 分拣