万科金地市场营销资料精.pdfVIP

下载本文档

2
0
约1.03万字
约 10页
2019-06-14 发布于湖北
举报
版权申诉

万科金地市场营销资料精.pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

万科金地市场营销资料精

Kingdee 万科金地市场营销 KM Department 第 1 页共 10 页万科金地市场营销金蝶软件（中国）有限公司知识管理部 2008 年 11 月修订记录版本号发布日期编制审核备注 V1.0 2008-11-20 知识管理部房地产业务部审核通过 Kingdee 万科金地市场营销 KM Department 第 2 页共 10 页目录 1 内容概述 - 3 - 2 领导观点 - 3 - 2.1 丁长锋谈万科的营销观 - 3 - 2.2 陈长春谈金地的营销观 - 3 - 3 管理实践 - 4 - 3.1 万科、金地市场营销策略比较 - 4 - 3.1.1 万科的市场营销策略：先找市场，再建楼盘 - 4 - 3.1.2 金地的市场营销策略：先找地块，再找市场 - 4 - 3.2 万科、金地营销方式比较 - 5 - 3.2.1 万科的营销方式：先销概念，再卖产品； - 5 - 3.2.2 金地的营销方式：先做产品，再找卖点 - 7 - 3.3 万科、金地销售特点比较 - 7 - 3.3.1 万科的销售特点：注重让客户口碑相传 - 7 - 3.3.2 金地的销售特点：注重让产品自己说话 - 8 - 3.4 万科、金地营销管理比较 - 8 - 3.4.1 万科的营销管理模式 - 8 - 3.4.2 金地营销管理模式 - 9 - 4 研究分析 - 9 - 4.1 万科、金地市场营销管理综合比较 - 9 - 5 启示 - 9 - 5.1 口碑营销是房地产企业的制胜法宝 - 9 - Kingdee 万科金地市场营销 KM Department 第 - 3 - 页共 10 页 1 内容概述研究表明：房地产营销方式与房地产市场的成熟程度息息相关，与自己销售，还是代理销售没有什么关系。中国的房地产销售经历了三个发展阶段：第一阶段，只卖产品本身，只要有房子，就不愁卖不出去。与做不做广告、通过什么媒介做广告几乎没有什么关系；第二阶段，既卖产品，