如何以及熟人谈保险.pptVIP

“ ” “ ” 如何和熟人谈保险 正确的思想 利他而去 让亲朋好友购买保险，是对生命的尊重，没有保险，生命将没有保障！ 跟熟人谈保险不是求人办事或欠人情，而是在造福别人，帮助朋友、帮助朋友如何理财、如何规避风险！ 建立职业认同 从内心建立起来对保险事业的认同感，才能够认识到向熟人谈保险，不仅仅是为了推销自己的产品，完成一份工作使命那么简单。 应该首先自己认同保险对人的一生能起到保驾护航的作用，为自己和家庭建立起一套保险保障计划。 是阳光底下最伟大的事业！有风险来临时能雪中送碳；风平浪静时，能锦上添花；尊重每一个人的生命，呵护幸福美满的一生！ 熟人营销 找对需求最重要！ 熟人是较好的客户资源，对于他们的兴趣爱好、家庭情况及资产状况，是比较了解的。 可以更好地交流和沟通尽快找到其需求，从产品方案设计上帮助他们去满足自己的需求出发来交谈，亲朋好友会觉得你是帮助他们解决问题，就会少了抵触，接受起来产品也会容易！ 如何变产品导向为需求导向是关键！ 为熟人认真制定计划 对目标客户细心分析，找出他对保险的需求，制作一份计划书，这是跟熟人谈保险成功的重点！ 计划书从两方面来分析，首先要分析他对保险的需求是保障型的，还是理财型的；是希望长期投保，还是短期应用。。。等等做细致的分析。其次，还要看他的经济情况，设计他能接受的缴费金额，过低或过高，都不好！要“投其所好”，一次正中他满意最有说服力！ 很多伙