怎样开发潜在客户.pptVIP

;;;1、要考虑打电话的时间（对方此时是否有时间或者方便） 2、注意确认对方的电话号码、单位、姓名，以避免打错电话 3、准备好所需要用到的资料、文件等 4、讲话的内容要有次序，简洁、明了 5、注意通话时间，不宜过长 6、要使用礼貌语言 ;80%的销售需要你对同一个客户打至少5次电话才能达成 40%的销售人员只对每一个客户打1个电话 25%销售人员在打完第二个电话时就放弃了 10%的销售人员一直打电话，直到销售成功或者是被坚决拒绝;;第三方推荐 在你也许寄过的资料上再接着深入 ??到一个你最近看到的客户的广告 用一个大家都知道的行业问题做开场白 将你的产品与一个知名行业权威的观点结合起来;面对拒绝是开发潜在客户的一个部分 把拒绝看作是程序的一个环节并时刻准备继续前进 再准备一个解决方案 打下一个开发潜在客户的电话;开发潜在客户就像是在播种，并用爱心去呵护他们直到丰收。 你不会知道哪一颗种子是最好的或者会结最多的果子，所以你对它们给予同样的呵护。 耐心，坚持和适当的技术可以让你获得大丰收。;;你的公司是怎样选择媒介解决方案的？ 除了你之外还有其他人参与决策吗？ 谁会觉得我提供给你的这些有关电梯轿厢广告的信息有用呢？ 在决策过程中你具体负责的是什么呀？ 这个（些）人是如何对广告做出决策的呢？是不是在贵公司内部的其它需要电梯轿厢广告部门还有不同的决策者呢？(客户内部广告流程)