地产住宅项目下半年营销策划案.pptxVIP

心伽泊下半年营销策划案;营销目标的理解;;1;竞争项目动态对比;案例借鉴理由：;;低首付：首付低，分期3个月，减少客户置业压力;结合客户关注点吸引眼球造人气; 渠道为王;目的： 最大限度的促进项目销售，挖掘客户资源，开展全民营销活动，提高项目来访量，促成成交。;营销借鉴点;2;营销现状;营销现状启示;3;2、价格策略：把价格和促销结合起来，将价格成为逼定的工具；例如一口价、**周年庆、总经理接待日特别优惠、特价房、交5万抵10万、清盘大行动；首付一成、18个月免息付款、免月供；送装修、送汽车、送车位、送10年管理费。;营销总控图;4;问题一:如何提高有效来访量？ 问题二：如何提高来访转成交率？;营销目标分解：量化渠道目标，制定可行性营销措施;从坐销到行销，渗透式营销;第一步：精准客户地图（缺乏客户资料，以下示意构建方法）;第一步：精准客户地图——A/居住范围分布地图;第一步：精准客户地图——A/居住范围分布地图;第一步：精准客户地图——B/工作范围分布地图;第一步：精准客户地图——B/工作范围分布地图;1、标注客户居住范围地图 2、标注客户工作范围地图 3、分析地图，找到客户上下班流量较大的交通路径，并根据流通量进行分级 4、主干道标橙色，次干道标绿色 ;第二步：事件行销——丈母娘计划（根据项目剩余产品进行分析，运用事件营销）;第三步：call客——波浪式call客 计划;电信软件CALL客;第四步：立体式巡展;第五步：全员营销（以奖金刺激全体人员进行客户转介）;操作模式及规则、规范;第六步：短信;第七步：设置上门礼;第八步：网络炒作;第九步：营销中心氛围营造;心伽泊销售排行榜; 营销中心播放音乐，建议采用Bossa Nova风格歌曲，营造轻松和快节奏歌曲为主，加快现场销售节奏。;2;活动目的：小众的精准营销，以点带面，深度挖掘老客户及业主资源为目的； 活动内容： 西式自助餐配合优美小提琴、萨克斯风表演； 夜间看房，开启楼体、花园灯光及园林音乐，营造舒适的看楼环境，让客户体验夜晚的鸿云； 配合到场老业主送红酒1瓶，当天成交客户送大礼包。;第一步：活动营销——开展注???事项;第一步：活动营销——费用;47;第三步：小节点引爆;第四步：鸡血计划——双向激励措施;明确目标，团队有竞有合，营造充满斗志的团队氛围：有竞争有合作的销售奖励最大可能的调动销售代表积极性，全情投入清盘行动，营造整个团队的工作热情氛围。;第五步：资源联动——借势拓展客户，植入宣传;第六步：搭配销售——不同产品搭配销售，进行捆绑式销售;第七步：挤压式销售——现场优惠SP措施;第七步：挤压式销售——周末集中邀约看房;第八步：品质提升计划;第八步：物业提升计划;3;决胜法宝(超100%的激情);THE END