战略哥丨从“乙方”到“丙方”-就是一个脑洞大开的梗.docVIP

战略哥丨从“乙方”到“丙方”，就是一个脑洞大开的梗 智纲智库（王志纲工作室）行走至今已历廿三个年头，王志纲工作室一直将自己定义为“丙方”，何为丙方呢？工作室认为：如果说客户是甲方，智力服务机构是乙方，那么工作室则是超脱于二者之外的“丙方”，是既不依附于“官”、也不依附于“商”，推崇独立的“第三种生存”的丙方。从“西部之心、魅力成都”的中国第四城到“彩云之南，万绿之宗”的云南；从“小资天堂、体验之都”的丽江到“日日赶摆，夜夜狂欢”的西双版纳；从“山地玩都、峰会世界”的兴义再到“全域度假、立体游玩”的世界遗产地荔波等等。近廿三年的战略实践，都深深地刻上了“丙方”的烙印，而且还摸索出一条“丙方式”战略咨询之道。 对于工作室的每一位员工来言，进入工作室就意味着身份角色的转变，员工成长的“三窍”理论就是 “出窍、开窍、归窍”。无论是从原来的“乙方”、还是原来的甲方，跨入工作室之后，思维模式、视野理念、工作方法、谈吐表达等都将经历一次次“蜕变”。这个“蜕变”或痛苦、或迷茫、或豁然开朗……周而复始，个中滋味，只能从当事人的心路历程中才能一窥究竟。 翻开日历，不知不觉进入工作室已有九个月了。按照智纲智库的员工成长规律，要走通，至少三年，要成为优秀的骨干，至少五年。对于立志成为优秀战略策划师的我来说，九个月的历程在这条漫漫长征路上只能算是九牛一毛了。然而，这九个月却是我人生的一个转捩点。 告别原来的“乙方”身份，从规划设计师岗位进入工作室，并成为了“丙方”，这九个月真的犹如大海冲浪，既困惑迷茫、又挣扎前行、再豁然开朗；在这九个月里，我找到了方向，也深刻意识到通往优秀战略策划师的这条“不平路”上，注定有爬不完的高山，趟不完的大河。 人生，总有些痛并快乐的日子值得纪念，而我则在九个月的点滴成长感悟中，展望未来的 “蜕变重生”之路。1懵了，这个 “乙方”不一般 武侠世界里有“与高手过招，才能成为高手”的说法，而“工作室就是一个可以各种与“高手过招“的“擂台”。正如工作室的前辈们所言：“在工作室，你们可以指点江山、激扬文字、教训老板、痛饮茅台，在工作室，你们可能将成为亿万富豪的导师，也可能将成为一方主政者的智囊团，还可能成为千百草根企业的孵化器……” 在工作室，你有幸能直接面对的是一方主政者、央企一把手、企业的董事长。这些“万里挑一”的合作伙伴，他们丰富的人生阅历、社会经验、卓越的眼界和判断力、严谨的逻辑思维和强大的气场都非一般人所能企及。能与他们面对面“坐而论道”，要求自己必须具备海量渊博的知识储备、深入本质条分缕析的分析能力、机敏的表达及灵活的应变能力，当然还有镇定自若的心态。 每一次聆听王志纲老师及总经理们与他们上演“对手戏”时，对于我一个新弟子而言都是一个绝好的学习机会，每一次我都会聚精会神地去体会每一句简洁的话语里是否暗含多元诉求、一个平常的玩笑是否包含多层涵义、一个疑问是否预示另一层逻辑……工作室大咖级领导们会反复告诫我们：“在工作室，面对的是最高决策层，我们仅有一次机会，因此一定要练就一双‘火眼金睛’，才能透过现象直抓本质，了解客户的真实需求，并提供系统的行之有效的战略解决之道。”王志纲老师亲率团队参与荔波全域旅游突破战略项目实地调研 大多数“乙方”潜意识里已形成固化的“甲方思维”，即“一切从甲方出发”，将“这是甲方要求我们做的……”作为工作准则。初从规划设计单位来到工作室，这种“乙方思维”模式让我总是屡遭批评。一开始我感到有些困惑，我觉得工作室就是“乙方”，“一切按照甲方要求出发”这种思维模式似乎不应该有啥问题呀。然而，“三场硬仗”打下来，我深刻意识到，工作室不是一般意义上的“乙方”。工作室是因时因地因人因事制宜，在充分了解甲方显性与隐性需求的基础上，以高屋建瓴的创新思维，为委托方提供一整套的系统的战略解决之道，也就是告诉甲方“能不能做？做什么？怎么做？” 在荔波全域旅游突破战略策划中，工作室在全域旅游的大视角下提出了“全域度假、立体游玩”的战略定位，并结合荔波县政府的政策优势，前瞻性地将“全域度假生活”作为荔波全域旅游战略的突破点，并全力协助荔波县政府打造“北斗七星”星宿计划。 在中铝集团修文矿土地综合开发项目中，工作室不局限于项目七千多亩地的用地范畴，而是跳出项目项目，以有利于充分发挥黔中门户的优势，带动区域旅游发展；有利于统筹休闲度假旅游资源；有利于展现山地公园省自然地理格局为原则，结合央企的优势、贵阳市、白云区及修文县各级政府战略方针，促进政企合作，提出以“休闲王国思维”的打造夜郎客厅，成就“龙舞云顶，休闲靛山”的靛山国际山地生态休闲度假区。 工作室的田野调研是累并快乐着，工作室的调研方法论很直白，比如掘地三尺、眼观六路、耳听八方、嘴尝市场、行者无疆等等，总之就是全方位感知调研。工作室的田野调研考察从来不只着重于划定的