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★精品文档★ 个人工作总结与规划 范文一： 4 月工作总结与计划范文 xxx 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更 好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对 这一个月的工作进行简要的总结。 我是今年 xxx 月一号来到 劲霸男装专卖店工作的， 在进入贵店之前我有过女装的销售 经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和 行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到 店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一 边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请 教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在 对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效 果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问 题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市 场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习劲霸男装 品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以 前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于 男装市场销售了解的还不够深入， 对劲霸男装的技术问题掌 握的过度薄弱 ( 如：质地，如何清洗熨烫等 ) ，不能十分清晰 的向客户解释， 对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 6 ★精品文档★ 解决方法。 在与客人的沟通过程中， 过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重 点： 1 、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对 稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩 都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作 精神的销售团队是我们店的根本。 在以后的工作中建立一个 *** ，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目 标。 2 、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售 人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提 高销售人员的主人翁意识。 这是我们在下个月完成十七万营 业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3 、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯： 养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 把我的销售能力提高到一个新的档次。 。 4 、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售 货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的 十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据 具体情况分解到每周，每日 ; 以每周，每日的销售目标分解 到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 6 ★精品文档★ 取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与