销售代表拜访指引范文.docVIP

PAGE PAGE 11 销售代表拜访指引 销售代表拜访和管理是一个销售代表日常的工作，也是最具有生产力的工作。本指引将这些工作细分成了各个动作，规范的执行这些动作，在销售中的技能就一定能得到最大程度的提高。 准备工作 如果你以为销售工作是从门店开始那就大错特错了。战士上阵打仗前一定会检查自己的武器弹药，业务主管也是一样的，出发前就要做好各项准备的工作。 固定路线，按照固定的路线拜访客户。 这项工作通常要使用的是工具是《路线拜访计划》和《地略图》。《路线拜访计划》是用来填写一周的固定拜访路线的，《地略图》则是显示各个门店在地理上的位置。按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到业务主管成为一种习惯，这种习惯对于门店安全库存的准备也是大有好处的。 合理安排，考虑到地理位置和商店负责人的时间。 动作1中的地略图就是为了合理地安排跑店路线。除此之外，商店负责人的工作时间也是我们需要考虑的。如果我们有新品需要分销、陈列需要改进，这些都需要在商店负责人的工作时间内和他们进行协商。了解他们的工作时间也是在设计拜访路线时的一项重要工作。 电话预约，利用电话提高拜访效率，避免负责人不在。 简单的理货和陈列工作不一定需要负责人在场，但如果是要和商店做一个促销活动的谈判，那你就必须确保负责人在场，光了解负责人的工作时间还不够（因为可能出现调休、病假等等意外情况），你还需要事先电话预