成都靓匠饰家推广计划.docVIP

成都靓匠饰家装饰有限公司推广计划 公司广告语：人类因梦想而伟大，装修有靓匠则完美 公司定位：我们的品牌定位是：中国家居第一品牌；我们的行业定位：中国最大的家居公司；我们的产业定位：中国第一专业家居平台；我们专业定位：中国家居整体解决方案第一服务商。 1、 策划目标 短期目标：通过媒体网络宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在上海装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 长期目标：把公司做大，做强，实现公司的可持续发展。 2、 市场分析 （1） 目标群体定位： 公司目前主要针对的客户有家装产品，工装产品，家装产品客户定位包括的客户群体，高，中，低不同档次消费群体等。 （2） SWOT分析： 主要分析我们公司在装饰行业中的机会和威胁并与同行业有实力装饰公司进行比较，了解他们优势从中来寻求我公司最适合的战略。 （3） 竞争对手分析 着重分析现今中国装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。 3、 公司品牌推广 （1） 媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注重差异化。还 有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语，我们的目的是达到：消费者一提到装饰就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。 广告种类的选择可考虑以下几个方面： A、电视。相对成本投入比较高，根椐公司情况再定B、报纸杂志。可考虑在四川有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。C、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。D、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。E、其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。 （2） 网络推广 主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰活动。效果有三：一、打响公司知名度，二、不断拓展公司发展平台，三、为公司以后发展定好人才。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，根椐公司情况安排一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。在一些网流量比较大的网站做一些广告。要建立装饰风格特色。 （3） 联合促销 与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与苏宁国美五星等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。 （4） 小区推广 对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起 步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。 具体做法如下： 1．选择已有较高入住率的小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。 2．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。 3．在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。 4．向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋。 5．可以辅大型的图片展和样板房，体现装饰的特色，注重差异化。 6．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有装饰的员工必须统一着装，向消费者展现装饰严谨认真的一面。 （5） 活动展销 装饰一定要转变消费者观念，向消费者展现装饰设计超前、施工过硬、数字环保、的装饰特色，可选择于广场举办大型的展销活动。 具体活动内容有： A.资深设计师免费提供咨询，量身定做。 B.装饰风格的样板房展览，最贴心的体验。 C.现场问答、竞猜及一些互动游戏。 D.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。 4、 策略执行 这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。 公司市场部团队的组建 做装修企业最关键的是建立三个队伍： 管理和销售团队，设计技术团队和施工服务团队: 1.管理团队要勤于了解存在客户的机会点在哪里。 2.销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。 3.设计技术团队要善于了解顾客的思路和个