保险公司怎样开好高绩效产说会.pptVIP

* * * * * * * * * * * 授课资料 投资分红保险的四性 1、安全性 投资理财产品最基本的需求就是资金的安全性。分红产品募集的资金，由保险公司承担投资风险，满期金的保本返还，保证了资金的安全性。 3、流通性 资金能否及时流通是投资理财产品的又一大需求，保单作为有价证券其借款功能，即避免了资金流通的利益损失，由避免了资金流通的不及时性。 2、盈利性 盈利是投资理财产品的最大的需求。分红产品的固定返还金以及每年参与公司分配的红利，即保证了既定利益，又增加了资金的盈利空间。 4、目的性 投资理财产品在生活中还有养老、子教、避税、保障等十分明确的目的，红利的累计生息、返还金的及时返还、满期金的到期领取，具有十分稳定的目的性。 公司历年红利派发情况 签到表 序号 嘉宾姓名 业务员 客户签名 业务员签名 备 注 1 张发财 刘小星 2 李百万 赵霞飞 3 4 5 6 7 8 9 10 家庭理财讲座嘉宾签到表 讲台：投影 广告牌 广告牌 标语 标语 音控 大门 签单录入台 发言席 嘉宾席 业务员旁听席 会议议程 晨操表演 领导致辞 幸运抽奖 专家讲座 有奖问答 现场沟通 馈赠礼品 共进午餐 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * /sundae_meng 非常6+1财富卡 填写客户资料卡 确定邀约客户卡 回访重点客户 序号 客户姓名 性 别 年 龄 职 业 拜访 时间 拜访 方式 拜访情况 联系方式 回访情况 1 2 3 4 5 6 邀 约 参 加 产 说 会 或 重 点 回 访 的 客 户 姓名 性别 年龄 职业 联系电话 受邀理由 1 2 回访情况 拜访日期： 月 日　　　　 使用者： 联系电话：　　　　　　　　　　 “非常6＋1”财富卡　 无重大投资的有钱人 无社会地位的有钱人 无重要支出的有钱人 有良好关系的有钱人 买过保险的有钱人 有表现欲望的有钱人 客户资料卡 嘉宾姓名 性别 年龄 文化程度 具体职业及单位 从业时间 家庭成员 家庭年收入 是否是老客户 是否有保险观念 是否有财务决定权 购买了什么保险 年交保费 最近是否有过拜访 对拜访作何反应 业务员 姓名 联系 电话 嘉宾电话 业务员电话 ××先生/女士，我公司将举办迎新春客户联谊活动，邀请社会名流、成功人士、高端客户参加，公司给了我两个邀约名额，我已经把您上报给了公司经理室，由公司经理在众多的推荐人员中筛选，如果公司经理打电话邀请您，说明您被选中了，到时公司会委托我将请帖给您送上。如果您被选中了千万不要错过机会哦。 事前拜访话术 ×××先生/女士，我们公司经理已打电话邀请您参加我公司举办的迎新春客户联谊会了吧！恭喜您有机会参加这样的联谊会，同时也非常感谢您对我工作的支持！我受公司经理室的委托给您送上请柬，明天上午九时，我们在海德大酒店恭候您的光临。会议期间有幸运嘉宾抽奖活动，请您不要忘了带请柬。 递送请柬话术 ×××先生/女士，我们公司对这次迎新春客户联谊会非常重视，特指派我为您服务，请问明天上午您的时间安排没有变动吧？（客户如推辞再次邀请）。好，明天上午×点钟，我们在mm大酒店恭候您的光临。再次感谢您对我们公司的信赖与支持！ 会前跟进话术 ×××先生／女士：你好！我是 mm人寿cc支公司经理×××，请问我现在打电话打扰您吗？明天上午，我公司将在皇嘉大酒店举办迎新春客户联谊活动，特别邀请社会名流、成功人士、高端客户参加。我公司优秀员工×××推荐了你，在此，我谨代表公司经理室诚挚地邀请您参加！到时请×××先生／女士在百忙中抽空光临！ 为举办这次活动，我们从北京邀请了一位家庭投资理财专家来××讲座，对您的家庭投资理财会有很大的帮助。 好，谢谢您的支持！到时我会安排我公司员工×××将请贴送到您的手上。明天上午九点，我们在mm大酒店欢迎您的光临！再见！ 经理邀约话术 氛围话术 1、今天来参加会议的客户都是各个行业中的成功人士，他们见多识广，都能作出明智的选择，利用 这个理财工具为自己家庭进行理财，您也一定也不会错过这个机会的，您是先投资两份还是三份！ 2、您看这位先生对家人多有爱心和责任，象您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您是给孩子投保，还是给太太投保呢？ 3、您还犹豫什么呢？那么多人都在投资说明这个理财工具确实深受大家的喜爱，您这样算来算去觉得划不来，那怎么会有那么多的成功人士都去投资呢？肯定是您还有那些地方没有算得到！听专家讲的不会错，您还是先投资两份吧，错过了这个机会您会后悔的！