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(三)产品组合策略 产品组合指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合和搭配，即经营范围和结构。 包括宽度、长度、深度和关联性四个基本因素。 某服饰公司产品组合 西服 衬衫 婚纱 针织品 男西服 高档男衬衫 高档婚纱 卫生衣 中档男衬衫 卫生裤 女西服 低档男衬衫 中档婚纱 汗衫背心 流行女衬衫 针织女外套 产品组合策略 产品线延伸策略 产品线填充策略 产品线削减策略 产品线更新策略 品牌：用来识别产品的某一名词、术语、标记、符号、设计或这些组合。包括品牌名称、品牌标记、商标。 (四)品牌策略 2006中国品牌排序（亿元） 1 海尔 660.19 6 红塔山 539.21 2 联想 658.60 7 长虹 526.41 3 中国移动 643.58 8 中国石油 493.62 4 宝钢 617.50 9 一汽 456.32 5 中化 601.85 10 华为 443.82 2004年世界品牌排名（亿美元） 1 可口可乐 673.9 6 迪斯尼 271.1 2 微软 613.7 7 麦当劳 250.0 3 IBM　　 537.9 8 诺基亚 240.4 4 通用电器 441.1 9 日本丰田 226.7 5 英特尔　　 335.0 10 万宝路 221.3 产品是否使用品牌 使用自己品牌还是别人品牌 所有产品统一品牌 不同产品不同品牌 不同类产品采用不同品牌 (四)品牌策略 (五)包装策略 类似包装策略 组合包装策略 再使用包装策略 附赠品包装策略 变更包装策略 二、定价策略 （一）新产品定价策略 1、撇油定价策略 在新产品进入目标市场时，制定较高的价格，以期在竞争者进入之前，迅速获取利润，收回产品开发的成本和投资。 适用于产品生命周期短，需求弹性小的高档或奢侈品。 2.渗透定价策略 将新产品价格定得很低，以便迅速占领市场，排斥竞争者，扩充市场份额。 市场需求大，企业可通过扩大市场规模薄利多销来获取利润；潜在用户并不了解产品，并对价格较为敏感。 二、定价策略 3.满意定价策略 又称平价定价策略或中间价格法，它是介于撇油定价和渗透定价之间的一种定价策略。 价格弹性小的一般日用生活必需品和重要物质。 二、定价策略 心理定价策略 产品组合定价策略 产品大类定价 任选品定价 互补品定价 尾数定价 整数定价 习惯定价 声望定价 招徕定价 折扣定价策略 现 金 折 扣 数 量 折 扣 季 节 折 扣 功 能 折 扣 三、分销渠道策略 分销渠道：指产品在其所有权转移过程中从生产者到达消费者的途径或通道。 生 产 者 最终消 费者 产地收购 批 发 商 产地零售商 销地零售商 非产地批发商 代理商 中间商 ① ② ③ ④ ⑥ ⑤ 分销渠道 三、分销渠道策略 密集型分销渠道策略 生产企业同时采用尽可能多的中间商来推销自己的产品。 选择型分销渠道策略 企业在分销渠道中有选择性地使用一部分中间商来推销其产品。 独家分销渠道策略 企业在某一地区市场上仅选择一家中间商来推销其产品。 四、促销策略 促销即促进销售，是企业通过人员和非人员的方式把企业的产品及提供的服务信息传递给顾客，激发消费者的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动的总称。 促销策略 人员推销 广告推销 公共关系 营业推广 社会市场营销（the societal Marketing Concept） 基本观念：组织的任务是确定目标市场的需求，欲望和利益，并且在保持或增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效的使目标市场满意。 社会市场营销观念反应到环境问题上形成了绿色营销（the Green Marketing ）和降低性营销（the De-marketing ）。 社会市场营销观念 社会利益 消费者 需要 企业 利润 绿色营销 绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者的绿色消费需求的营销策略；企业在营销努力中重视保护地球生态，防治污染，使对自然环境及其质量改进的负面影响达到最小以造福后代。 绿色营销的具体内容 企业在选择生产技术、生产原料、制造程序时，应符合环境保护标准。 在产品设计和包装装潢设计时，应尽量减少产品包装或产品使用的剩余物，以降低对环境的不利影响。 在分销和促销过程中，应积极引导消费者在产品消费使用、废弃物处置等方面尽量减少环境污染。 在产品售前、售中、售后服务中，应注意节省资源，减少污染。 减低性营销 用于减少对自然资源及其产品的消费。 案例：我国一些城市实施阶梯式水价。 减低性营销 实例