香蜜山鸿翔·御景东园中信高尔夫别墅城山谷波托菲诺优品艺墅淘金.PPT

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 阶段总结及下阶段策略 选房小结 70％销售小结及下阶段策略——以客户营销为核心的后续执行策略（自驾游、高尔夫球赛、答谢酒会、五一、六一、十一欢庆活动……） 系列活动方案 价格调整——小步快调的价格提升策略 针对下一期的营销策略案 100％销售总结 阶段研究成果 正式销售阶段 项目执行团队 项目销售走势分析 上门/成交客户分析 项目价格调整 协助物管进行多对一入伙 前期工程质量的反复检查 入伙现场包装的跟进和品质把控 销售全程参与入伙流程，弱化物管与客户的矛盾 为下一期奠定良好的客户基础 阶段研究成果 入伙阶段 项目执行团队 工程质量的监督检查 入伙流程沟通 全程参与入伙 世联高端住宅体系之——工作流程分析５ 质量保障 阶段 世联工作方式 阶段成果与研究方法 世联五星级客户接待流程 引入五星级酒店的培训制度，让客户切实感受到尊贵服务。 客户购买决策 放弃 购买 客户维护： 温馨短信、客户活动、全程营销档案、馈赠 口碑传播 形象：案名+SLOGAN 传播感知点1：报刊杂志 传播感知点2：高炮 传播感知点3：广告牌 传播感知点4：朋友介绍 客户上门 第2体验点： 指引牌、现场氛围、工地围板 第3体验点： 指示系统、大门、站岗、会馆广场等 第4体验点： 售楼处、模型、服务经理、专业