销售渠道的供应链优化.PPT

? 2000 Andersen Legal All rights reserved. 目录 品牌产品分销行业的发展趋势 ABC集团项目背景 XYZ对项目的理解 销售渠道设计 销售渠道的供应链优化 XYZ的价值和行业能力 目录 品牌产品分销行业的发展趋势 ABC集团项目背景 XYZ对项目的理解 销售渠道设计 销售渠道的供应链优化 XYZ的价值和行业能力 品牌产品行业的发展趋势 品牌产品行业的发展趋势（续） 品牌产品行业的发展趋势（续） …发展趋势对企业的影响 品牌产品生产商将: 优化品牌组合 重新建立消费者对品牌的认同感 供应链成本最小化 向“按需生产”的战略转化，应用CPFR（协同计划、预测和补货） 制订吸引客户的新战略 目录 品牌产品分销行业的发展趋势 ABC集团项目背景 XYZ对项目的理解 销售渠道设计 销售渠道的供应链优化 XYZ的价值和行业能力 ABC集团项目背景 在中国加入WTO和伴随而来的中国烟草专卖制度改革的背景下，作为中国最大的烟草生产企业，ABC集团必须解决以下两个关键问题： 目录 品牌产品分销行业的发展趋势 ABC集团项目背景 XYZ对项目的理解 销售渠道设计 销售渠道的供应链优化 XYZ的价值和行业能力 XYZ销售渠道战略设计方案 我们通过以下6个步骤来进行销售渠道的设计 XYZ销售渠道战略设计方案（续） 销售渠道的设计不仅仅涉及渠道的本身的设计，还必