打造金牌销售团队.ppt

* * * * 岗前培训——公司统一操作最佳 专项销售训练——公司、科室操作皆可 在岗教练——直属主管或指导人 周期性提升培训——公司、科室、直属主管或指导人操作皆可 导师： 传道——是“转达者”的角色：“万变不离其宗！”。将一种思想、定律原封不动的传达。 （例：制式教育的学校中的“教师”；宗教领域的“传教士”。） 高水准的“传道”就是用灵活的方式（因地制宜、因人而异）、对方最易理解的语言（到什么山唱什么歌）去 传播不变的“真理！”。 授业——是“师父”的角色：“己立立人！”。教我所做。 解惑——是“智者”的角色：“己达达人！”。协助他人，主要解决思想领域的困惑。 教育、培训、训练的最终目的：改变行为，提升绩效。 * * * * 为了理解什么是激励，或许首先应该问什么不是激励。许多人错误地把激励看成是一种个人特征——也就是一些人具有而其他人没有。实际上，一些销售管理者把缺乏激励的员工看作懒惰者。这样的标签意味着一个人始终是懒惰的或缺乏动机的。激励知识告诉我们这是不正确的，激励是个体和环境相互作用的结果。当然， 每个个体基本的激励动力是不同的。同一个员工，当让他不停的打印文件时，他会觉得烦，但让他作一些管理工作时，他会很乐意。 尽管在一般情况下，激励