店内顾问销售六式.pptVIP

* 我们进行是非判断的标准之一就是看看别人是怎么想的，尤其是当我们决定什么是正确的行为后。 * * 在介绍产品时。只需说这种产品其他人是怎样认为的，用后的评价如何，或哪个知名人士也在使用，这比说该产品的品质是如何的优良可能更有效。 启示：95％的人是模仿者，只有5％的人是创新者，其他人的行动比我们所能提供的证据更有说服力 流行，团购， 介绍社会购买共性 介绍某些著名组织团购，或名人的选用 * * * 例如： 百货商店的限时促销； 博物馆的免费参观 罗密欧与朱丽叶的爱情 * * * * 这样的迎客方式,大家觉得怎么样? 他违背了我们所说的购物者在购物过程中的什么需求. 答案:愉悦. 让消费者产生厌烦的情绪。首先距离就很难拉近了。 * 相比较起吆喝和拉扯，哪种方法更让消费者舒服呢？ * 选择饭馆 重点是让顾客舒服，而不是我们自己舒服 * 练习：角色扮演PK 具体要求：请两位学员同时上台，向大家演示“迎”客 练习规则：之后请学员投票，票数多的学员获得10分，票数少的学员获得5分（该分数将计入学员培训表现总得分） * 这是我们典型爱犯的错误，看见顾客就铺上前去，害怕丢失了顾客，害怕失去开口的机会。殊不知，在开口前的准备工作其实相当重要，你怎么做好这一步呢？ * 假如你到达一个景点，你希望干什么？－－一个人去体会。尽管你需要介绍，但你希望先体会。 我们自己买衣