中建某公司市场部08年半年工作会述职报告.docVIP

PAGE PAGE 3 市场部08年半年工作会述职报告 各位同仁： 按照会议的议程安排，我代表公司市场部做工作述职，请大家审议。 一、08年上半年工作总结 1、上半年合同额完成情况 截止七月底，公司各事业部共投标20项，中标13项，中标合同额148194元，中标率65%，其中，北京地区中标工程一项，合同额20490元；天津事业部中标7项，合同额63908；武汉事业部中标2项，合同额4985元；成渝事业部中标2项，合同额47972元。上半年，天津事业部、武汉事业部为公司合同额贡献较大，占公司合同总额的83%。以下为各事业部中标情况一览表。  **公司2008年1-7月工程项目中标情况统计表 序号 项目名称 业主名称 资金 来源 中标额 （万元） 项目 经理 工程 地点 合同工期 面积(m2) 行业类别 建筑结构 开工日期 竣工日期 1 框架 2 框架 3 框架 4 框剪 5 框剪 6 框架 7 框架 8 框剪 9 框剪 10 框剪 11 框架 12 框架 13 框剪 从表中可以看出以下特点，首先，个别项目的单体合同额偏小，亿元以上的项目5项，占41%，5000万元以下的项目还有较大的比例；其次，住宅项目占到合同总额的76%，比例太大。 ***公司2007年1-7月份项目承接情况统计表 序号 项目名称 业主名称 工程 地点 合同工期 合同额 （万元） 项目 经理 面积 (m2) 行业 类别 开工日期 竣工日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 跟去年比较：大家再回顾一下去年同期公司的中标情况。从表中可以看出无论从合同额（198360元）、大项目（7项）和公建项目的比例（58%）均好于今年的同期。 我们再看一下局二级单位的经营情况，截止5月底，公司合同额位于直营公司的第五位。 直营公司合同额完成情况 序号 公司名称 1~5月完成 （亿元） 占年度预算 （%） 去年同期完成 （亿元） 同比增长 （%） 1 21.27 76.0 5.58 381.2 2 18.15 113.4 1.19 1425.2 3 14.79 52.8 5.43 172.4 4 12.51 44.7 4.35 187.6 5 12.38 56.3 4.98 148.6 6 10.84 49.3 17.12 -36.7 7 9.14 32.6 1.80 407.8 2、会议组织和学习情况 五月份，全局营销工作会议在海南召开。六月一日，公司组织召开了市场营销研讨会，会上，传达了局营销工作会上各兄弟单位的经验交流材料和校副总的精彩点评，通过学习，大家认识到了与局优势二级单位的差距。会上，各事业部陈述了近期跟踪的项目情况，大家通过讨论，各事业部确定了今年下半年营销工作的重点；同时，对于营销体系的建设有了新的认识，统一了思想。 七月八日，应公司*总的邀请，局校副总到北京短期工作，与局北办领导一起对我公司目前跟踪的****机场、武汉**医院、北京**医院项目联合会诊，校副总根据大家的汇报情况，帮助公司理清了下一步的营销思路，确定了下一步的工作重点。九日上午，校副总给公司与局北京各事业部相应市场营销人员上了一堂生动的营销课。 二、下半年的工作安排 1、加大京津地区市场的开拓力度 各位都知道，公司近几年只所以取得突飞猛进的发展，得益于北京市场的开拓力度。因为，无论从体量、合同条件，北京项目的质量都是上乘的，北京市场的重要程度不言而喻。同时，按照局北办京津一体化的营销理念，对于天津市场，公司要跟踪的几个大项目上重点关注，这次会议之后还要单独就天津事业部目前跟踪的项目信息梳理一遍，确定今后的主攻方向。目前，最紧要的工作是全力做好北京***医院门急楼一期、北京***系统工程公司***项目两个项目的投标工作；同时，要把近期跟踪的项目由近而远，按照招标的先后，制定相应的时间表，每个项目都要有营销策划，特别是合同额在5亿元以上的项目上更需要局领导的把关。今后，要建立京津地区营销定期碰头会，通过沟通，目的在于查找问题、发现问题，坚决放弃那种一条线搞经营、一个人搞经营的思维方式，把经营策划落实的每一个环节。 2、关于大项目的问题 所谓大项目，三四年前的概念是房建两个亿以上，现在看来房建（公共建筑）五个亿以上才称得上大项目。今年上半年，局5亿元以上大项目5个，**公司（***新机场航站楼、***大运会主体育场）和**公司（上海***银行信用卡中心、山东省***馆）各两个。 今年局营销工作会议上，校副总提出二级单位的负责人要扛起大项目的营销指标，我不清楚这个指标是否写在了责任状上，但是从公司的实际情况来看，每一步的提升，都离不开大项目的