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Perfect完美---业务员培训会
目标与计划
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一.设定目标和计划的重要性
1.清楚我们努力的方向,集中全部力量去完成它.
2.了解每一个阶段要达成的程度,随时检查进度.
3.找出完成目标所需要的工具.知识.技能.
4.找出需要合作或寻求协助的对象.
5.有效的分配与运用时间.
6.制定出具体可行的行动计划.
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二.不设定目标和计划的原因
1.对自己信心不足.
2.不知道设定目标的重要.
3.不知道如何有效设定目标.
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三.设定目标和计划的具体方法
1.将有效的目标具体的写出来.(量化.视觉化)
2.确定核心目标,定出完成日期.(期限)
3.列出所有达成目标的好处.(理由)
4.列出达成目标过程中会遇到的障碍.(困难)
5.写出完成目标所要的条件,如知识技能信息.(差距)
6.写出完成目标所需合作的人.
7.写出具体的行动计划.
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四.注意事项.
1.目标越详细越好.
1.1每天的工作安排,什么时间去什么地方做什么事.
1.2每天要达到什么效果,有多少业绩.
2.合理化.
3.短期目标是为实现长期目标而服务的
完美---业务员培训会
举例说明: 第14个月—金钻石
第7个月---红宝石
第1个月---消费销售1000PV.倍增1人
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目标与计划
月份
1
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3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
建立目标
预定业绩
倍增人员
是否达成
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谢 谢 !
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