组织场与组织购买行为.PPT

行銷管理：理論解析與實務應用 5. 組織市場與組織購買行為 教學大綱 前言：小巫見大巫 組織市場的類別 組織市場的特色 組織的購買決策 影響組織購買的因素 前言：小巫見大巫 我們的消費額，在組織市場中是小零頭 前言：小巫見大巫 我們的消費額，在組織市場中是小小零頭 一、組織市場的類別 1/4 四大類 一、組織市場的類別 2/4 四大類 一、組織市場的類別 3/4 四大類 一、組織市場的類別 4/4 四大類 二、組織市場的特色 1/12 從三個角度說明組織市場的特色： 市場的需求特色 購買者特色 購買行為特色 二、組織市場的特色 2/12 市場的需求特色 衍生需求 組織市場內的需求來自消費者市場的需求 二、組織市場的特色 3/12 市場的需求特色 購買量與金額龐大 消費者買到的產品，是在組織市場內經過連串產銷過程的結果。組織市場內涉及的購買量與金額顯然比消費者市場大許多。 二、組織市場的特色 4/12 市場的需求特色 需求波動很大 訂單增減往往對接單廠商造成很大的需求變動 消費者需求的小幅度變動，造成組織市場內的大幅度變動（加速原理或乘數效果） 二、組織市場的特色 5/12 市場的需求特色 需求缺乏彈性 零組件的價格變動，不會大幅影響購買量（前提：該零組件佔成品的小部分，且消費者的需求不會隨著該零組件的價格而變動） 二、組織市場的特色 6/12 購買者特色 購買者數目少，身份容易確