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* 西南科技大学网络教育 第八章 目标市场营销战略 第一节 市场细分战略 第二节 市场选择战略 第三节 市场定位战略 第一节 市场细分战略 市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。 细分市场：指市场细分以后形成的具有相同需求的顾客群体。 一、市场细分战略的产生与发展 市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔?斯密提出的。其产生发展经历了以下几个主要阶段： 1、大量营销阶段 2、产品差异化营销阶段 3、目标营销阶段 （1）过分细分 （2）适度细分 二、市场细分的作用 1、有利于发现市场机会。 2、有利于掌握目标市场的特点。 3、有利于制定市场营销组合策略。 4、有利于提高企业的竞争力。 三、市场细分的原理与理论依据 （一）市场细分的原理 市场细分的方式依据其细分的程度可分为三类： 1、完全无细分 2、完全市场细