销售队伍的激励.pptVIP

销售竞赛激励应注意的问题 奖励的设置面要宽，奖励面太窄会使业绩中下水平的销售人员失去信心。 销售竞赛要和年度销售计划相配合，有利于企业销售目标的实现。 专人负责竞赛活动的宣传，并将竞赛情况适时公布。 奖励的内容符合员工的需要。 竞赛评选结果要及时公布，颁发奖品，召开总结会。 费用报销 为销售人员提供或报销家庭办公支出，包括便携式电脑和软件、手机、办公用品和互联网费用等。 差旅住宿费和餐饮费 无限制计划：报销销售代表的所有费用。 每日计划：规定出差时每天可获得一定的费用。 限制计划：规定餐饮和出差的费用的具体金额。 个人发展与职业机会 学习机会：获得新的教育体验 销售会议 =====谢谢===== * 第十章 销售队伍的激励 主要内容 一、销售人员激励的相关理论 二、激励销售人员时的注意事项 三、销售人员报酬 一、销售人员激励的相关理论 内在激励与外在激励 内在激励因素：指人们从工作本身可以得到的奖赏。 外在激励因素：则是工作以外的因素，包括货币、实物、社会奖励或者避免某项处分。 一、销售人员激励的相关理论 马斯洛的需要层次理论 麦克莱兰的需要理论 赫茨伯格的双因素理论 亚当斯的公平理论 期望理论 销售人员的个人需求 销售人员需求 满足需求的公司行动