u9v28上市说明.docVIP

Yonyou U9 V2.8产品上市说明 Yonyou U9 V2.8是在U9 V2.5的基础上，历经一年多的客户应用和验证，收集客户应用需求，由U9产品研发部在功能、性能和易用性等多个方面的整体完善和提升。 一、产品形态和产品标识 产品名称：Yonyou U9企业管理软件 版本号：V2.8 产品发布形态及配套资料说明：升级版 产品加密方式：软加密 加密控制策略： 1）针对客户，允许在2台机器上注册，每台机器不限制注册次数。 2）提供专门的顾问版本。 二、产品目标客户 客户群及市场定位：以多组织业务协同，ERP全面深入应用为核心需求的企业。 组织模式：多组织的国内/国际经营环境（包含：多组织业务协同管控，产业链上下游业务协同，单组织全面深入应用，单一法人多事业部核算模式的企业） 行业：离散制造业为主，聚焦机械、电子、汽配、家具等行业 应用范围：财务、供应链、制造、人力资源等 三、产品销售方式 销售范围：国内市场和海外市场 销售渠道：直分销结合 四、产品价格政策 U9 V2.8仍然保留总并发和领域并发的定价模式，并在价表结构上做了微调 U9 V2.8新增套件定价模式： 产品名称 备注 U9基础应用套件 U9 Basic Application Suite 套件只能三选一，具体参见基础应用套件模块清单 U9普及应用套件 U9 General Application Suite 套件只能三选一，具体参见普及应用套件模块清单 U9标准应用套件 U9 Standard Application Suite 套件只能三选一，具体参见标准应用套件模块清单 有关套件报价模式的相关重要事项说明如下： 套件报价模式只限V2.8上市后的新签客户 标准产品会继续发版套件，选择套件模式的客户后续升级可继续保留已选套件或升级为级别更高的套件，套件之间可通过补差价方式升级 若新签客户需要购买套件以外的模块或特征，则按原总并发或领域并发的方式 若新客户首次购买套件，未来续购套件之外的模块或特征，需要改为按照总并发模式报价，并补足差价后再续购 未使用套件报价模式报价的客户仍然执行原有报价模式及升级方式，不可调整为套件报价模式 具体内容见《U9 V2.8报价器.xls》，相关说明见《U9 V2.8报价说明.ppt》。 五、产品升级、升迁政策 提供对U9 V2.5版本的数据升级，U9 V2.5的原有许可，全部免费升级到对应的U9 V2.8的许可中： 客户升级需按正式商务流程执行 客户增购（新增加并发数及新购模块或特性）需按正式商务流程执行 升级过程的实施支持请按支持申请流程执行 六、2013年U9研发支持策略 支持对象：售前项目、在建项目 支持内容： 产品演示 售前方案匹配 产品培训 客户调研 实施方案支持 客开方案评估 支持形式： 现场支持 电话会议 邮件沟通 原型项目支持策略： 研发根据产品规划的需要从在建项目中选择意向原型项目 总部与机构及项目组达成一致意见后建立起原型项目合作关系 研发资源向原型项目倾斜，配合项目上线进度开展研发及产品交付工作 研发深度参与原型领域的实施进程，包括：客户调研、方案制定、客户培训、实施上线等重要环节 七、2013年U9实施策略 2013年U9实施策略的核心是：行业聚焦、转型升级、共赢发展、效益突破 ，实现“六化”：分类交付体系化、伙伴发展产业化、项目管理效益化、灯塔样板标杆化、行业复制快速化、能力提升专业化。 项目交付：针对不同地区、不同项目、不同客户采用不同的交付策略和方案，重点经营A2/B类客户，通过直销+分签+分销模式，实现U9项目的规模化、快速化、效益化交付；选择经营A1类客户，建设公司级样板，产生灯塔效应。 项目交付策略与方案 客户分类 合同金额 客户分类 名称 项目分类 交付策略 交付方案 总部 机构 伙伴 A1 500万以上 公司级ABU项目 公司战略项目 主导 配合 分包 标准+行业+个性+咨询 非公司级ABU项目 公司战略项目 支持 主导 分包 标准+行业+个性 A2 500万以下 100万以上 重点行业指名客户 区域重点项目 支持 主导/支持 分签/分销 标准+行业+个性 重点行业非指名客户 区域常规项目 支持 支持/主导 分销/分签 标准+行业 B 100万以下 重点行业非指名客户 区域常规项目 支持 支持 分销 标准 对于历程碑达成好、回款高、业绩贡献大的项目，实施、研发资源和支持结算政策上重点倾斜。 资源调配与绩效考核 通过资源看板系统动态掌握顾问情况，合理调配资源，快速高效支持项目； 通过顾问积分制考核，有效调动顾问积极性，多劳多得、奖勤罚懒。 伙伴发展：加强与新长伴等咨询伙伴合作,弥补咨询短板和资源瓶颈，大力发展分签实施伙伴、分销