中国巴西铁矿石模拟谈判具体实施流程.docVIP

中国方案 小组分工: 亚琳—国际形式分析,整个世界的大背景 鱼------国内相关行业分析(各大钢厂现状,整个行业现状) 佳佳---巴西国内的产业结构,财政危机,行业背景,与其他两大矿山的微妙关系 兰豪---整合后的思路串起来,控制整场谈判的步骤,及时拉回(退的时候不要一下退太多),适时的扭转僵局 一:开场 1.寒暄(对方可能会赠予礼物): 感谢贵公司这么贴心的小礼物,我方也真诚的希望这样一个和谐的开始能令我们今天的谈判锦上添花,达成一个令我们双方都满意的圆满结果. 2.各自介绍: 中国介绍一下中巴现在谈判的背景: 那么我方简单谈一谈现在的国际市场现状问题. 由于国际金融危机持续蔓延，欧美经济形势恶化程度加剧、铁矿石及钢材价格的困扰直接导致全球范围内钢铁企业陷入经营困境。在2008 年下半年，钢材价格急剧下跌，很多钢铁企业不得不继续降低产品价格或减少产量以应对寒冬。全球粗钢产量大幅下降，安赛乐,米塔尔、新日铁、美国USS、谢韦尔钢厂等全球各大钢厂也被迫大幅削减产量。目前我们还看不到这场危机结束的影子，全球经济仍没有走出低谷，危机的影响可能比我们预期的更深且持续的时间更长。IMF 最新的预测报告将2009 年全球经济增长率调降至2.2%。信贷市场继续紧缩以及失业率进一步上升，住宅、汽车和造船业等下游用钢行业仍将受到抑制，2009 年钢需求可能比人们预想中的情况更糟。 在全球经济都处于疲软的沉闷的大环境下,全球范围内铁矿石的需求量处于萎缩状态,而2009年全球铁矿石的产量预计过剩1.5--2亿吨,这就使得供过于求的状况异常凸显. 那么在这种大环境下,我方希望听听看淡水河谷在这样一个机制下对于价格下降的幅度以及对于这次我们双方这次谈判的态度. 二.中期 从2----10都积极利用我方核心筹码:①:2009年全球矿产量过剩1.5-2亿吨, ②国际上需求市场低迷,供过于求已成定局 对方提出方案 我方介绍中国国内目前市场的现状,以及与国际市场的对比: 我国经济增长对能源、原材料和初级产 品的依赖迅速提高，而一些初级产品价格的指数式上升更进一步推高了我国企业生产成本。随着需求适度降温和金融危机造成的流动性紧缩，国际市场产品价格上涨 趋势将会得到控制，从而减轻我国资源密集型行业成本上升压力和通胀压力，有利于我国经济发展和资源产品价格改革. 众所周知,2008年是一个中国年,不仅是因为成功的举办了奥运盛会,同时也是自然灾害频发的一年.中国政府09年初投放4万亿资金用于刺激经济.汶川地震之后的灾后重建工作,基础设施的完善,以及中国要进入一个高铁时代的大背景下.中国国内对于钢材的需求量就相对于国际市场就呈现了一个异军突起的现象.刺激计划后的前四个月中国进口铁矿石同比增长22.9% 基建需要什么,需要钢材,那么我们国内钢厂的下游需求量增加,就使得我们对于铁矿石的需求量增加.我想,那麽这样我们双方就有一个很大的空间可以合作. 2009年初,政府投放4万亿以刺激经济 ?各部委举措一览 部委 投入资金 主要投向 央行 预计今年新增贷款将超过4万亿 1000亿元贷款投向重点项目建设和农副产品收购 财政部 减税3000多亿 全国范围内增值税改革、减税 铁道部 2万亿 高速铁路项目包括北京至上海高速铁路、北京至武汉客运专线、哈尔滨至大连客运专线等；煤运通道项目包括包头至西安、太原至中卫（银川）铁路、向塘至莆田铁路等；资源开发性西部铁路包括兰州至重庆、贵阳至广州、南宁至广州等 住房和城乡建设部 9000亿 2009至2011年，将增加200多万套的廉租住房、400多万套的经济适用住房，220多万户的林业、农垦、矿区的棚户区得到改造 交通运输部 09年开始年均一万亿元 重点加快京沪高速铁路、石家庄至武汉等一批客运专线建设，包头至西安铁路扩能等煤运通道项目以及贵广、南广等资源开发性西部干线铁路建设。 民航总局 到2010年，投资规模将达到2500亿 重点支持昆明、重庆、南宁等西部新建和改扩建干线机场等，明年计划新开工成都、西安、广州的等枢纽和干线机场工程等 国家能源局 超过2000亿元 福建福清、浙江方家山、广东阳江共10台百万千瓦核电站、西气东输二线东段从宁夏中卫至广东深圳直至香港的天然气管道工程、江苏溧阳抽水蓄能工程、四川锦屏至江苏苏南±800千伏直流输电工程、年产1200万吨的陕西神木红柳林煤矿、成都千万吨级炼油厂 环境保护部 今后三年新增环保产业投资1万亿 用于新能源，可再生能源开发，尤其核电、风电及太阳能的开发将是重中之中 水利部 四季度新增200亿 50亿元用于农村饮水安全工程，30亿元用于前期工作完善的320座大中型病险水库的除险加固，70亿元进一步加强大江大河大湖治