汽车促销策略-汽车营销实务.docVIP

第六章 汽车促销策略 第六章 汽车促销策略 学完本章，您应当掌握： ● 汽车促销组合要素 ● 汽车促销策略 ● 人员推销、广告、销售促进的特点与作用 ● 活动促销的内涵和常见手段 【开篇案例】 “北京现代速度”是怎么获取的？ 通过赞助世界杯，现代汽车改变的不是人们的购买行为，而是人们深层意识里对现代品牌的认识。 “伊兰特雅绅特，王牌对王牌，北京现代呈现。”这样的开场白，对于许多关注世界杯的人而言已很熟悉。2006年，从6月9日开赛起到7月10日结束的一个月时间，由北京现代赞助的“伊兰特雅绅特王牌对王牌”和“王牌榜单”节目将在中央电视台频繁播出。 由于现代汽车