VANCL凡客的营销策略分析.doc

PAGE PAGE 11 目录 一、网上销售行业发展分析 ………………………………………3 1、顾客资源 2、企业“规模优势”的消失 3、电子商务带动网上销售 二、B2C新秀VANCL ……………………………………………3 公司简介： 三、凡客诚品管理 ……………………………………………………4 1、凡客诚品企业文化 2、团队沟通、友情式管理 3、企业文化、定下规矩 4、选知根知底的人，“定期轮岗” 四、内部运作 …………………………………………………………4 五、竞争市场 …………………………………………………………5 1、凡客现在主要的竞争是： 1.1品牌的竞争： 1.2现存网络主要竞争者 1.3潜入者的威胁 1.4代替品的威胁 六、市场细分，定位，目标市场……………………………………6 1、明确目标市场，进行细分选择 2、目标市场与定位 七、Vancl销售策略 …………………………………………………8 1、产品策略 2、广告策略 3、价格策略： 4、促销策略 八、凡客营销策略上的问题思考……………………………………11 1过度的广告投放，不注重品牌建立 2、如何解决品牌建立问题 2.1加强自身品牌意识，塑造凡客品牌 2.2广告营销上加强对品牌的塑造 2.3不断创新，保持品牌活力，引领行业发展 附录 …………………………………………………………………13 VANCL凡客的营销策略分析 一、网上销售行业发展分析 作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网络的迅猛发展使传统的有形市场发生了根本性的变革，网上销售的企业所面对的顾客群、虚拟市场的空间以及竞争对手与传统市场都有质的不同，企业将在一个全新的营销环境下生存。 1、顾客资源 在网络时代，互联网络所连接的顾客群无论是在收入、教育水平，还是在消费品味、购物标准上较之一般的消费者都有明显的不同，他们的人本化(个性化)需求更趋明显。网上销售的行业具有很大的发展空间。 2、企业“规模优势”的消失 互联网络的发展，为企业尤其是中小企业提供了时空上的惊人突破，在网络环境下，企业将产品的品牌、式样、规格、性能介绍、包装以及价格制成图文并茂的页面，进人互联网服务器上，让各国客商直接、随时地查询企业信息，扩大产品的对外宣传力度。互联网络可以以较低的成本费用使企业获得较翔实的市场信息，网上销售可以最大限度地降低企业促销费用。所以网络环境在一定程度上解决了中小企业发展中面临的困难。 3、电子商务带动网上销售 电子商务是一个新鲜的业态，尤电子商务在很大的程度上打破了其过去的价格体系区域的这种销售体系，所以，传统的品牌商和渠道商是很希望能够投入电子商务领域中。 另外电子商务成本合理压缩传统零售业成本是没有问题的。第一，未来电子商务的零售价格，一定会比传统零售在商品价格低。第二，恶性的价格战在未来会逐步减小所占的占比，市场会优胜劣汰掉没有良性运转的企业。第三，中国是一个地域广大的国家，电子商务企业能够发挥的更大优势，让商业并不那么发达，甚至是商品供给并不充分的区域能够获得和全国其他大城市一样的商品。 二、B2C新秀VANCL 公司简介： VANCL（凡客诚品），选择自有服装品牌网上销售的商业模式，2007年10月18日正式上线运营。在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。 VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 凡客诚品运营所属之vancl（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。在款式简单、用色谨慎的风格下，删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅。凡客诚品目前单月销量突破6000万，2008年销售额预计将突破7个亿。这无疑是成功的。 三、凡客诚品管理 1、凡客诚品企业文化 服务、真诚、创新 2、团队沟通、友情式管理 3、企业文化、定下规矩 4、选知根知底的人，“定期轮岗” 四、内部运作 凡客通过现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流体系来销售产品，赚取利润。 五、竞争市场 从1999年首家电子商务企业8848成立到现在为止，网上零售市场在不断的探索中慢慢崛起，从C2C网购模式的繁荣发展