金盛国际家居连锁2009国庆联动营销方案.docVIP

PAGE 4 - 金盛家居大阅“兵” 共庆祖国60年 ——金盛国际家居连锁国庆联动营销方案 方案综述 本次活动以国庆、中秋双节共庆为契机，结合建国六十周年大庆这焦点新闻话题，整合金盛国际家居连锁五地九家门店资源，联合推出大型促销活动，抢抓黄金周潜在消费群体，为2009年下半年度的整体营销活动奠定良好基础。 二、活动背景 优势（Strength） 有利的竞争态势； 丰富的品牌资源； 连锁企业规模效应。 劣势（Weakness） 商场化管理力度欠佳； 统一收银工作不理想； 部分市场广告投放渠道不畅。 机会（Opportunity） 中秋、国庆双节同庆，假日经济值得期待； 房产市场升温，家居市场回暖； 下半年度装修旺季来临, ，把握黄金周潜在消费者将影响整个年末的延续消费； 商品房档次拉开，市场细分明显，须以不同组合的促销活动捕捉不同档次需求的消费者； 精装房比例上升，菜单式、套餐式、一站式购物模式适应该目标消费群； 威胁（Threat） 竞争对手均在组织大力度营销活动； 市场竞争将异常激烈。 三、活动时间 9月底至10月上旬 (具体时间制定由各区域门店根据原定时间进行) 四、活动范围 南京：江东门广场、大桥北路广场、和燕路广场 上海：铜川路广场、银都路广场 武汉：金银湖广场、友谊广场 扬州：城东广场 大连：三寰广场 五、活动内容 1.60位总裁签售让利！ 十月一日下午14：00-15：30（各门店也可根据实际情况适当调整），金盛国际家居连锁各门店同时推出家居品牌总裁签售让利活动，消费者凡持有总裁总裁签字的打折卡，即可到相应品牌门店享受特殊优惠，总裁签售价格保证低于平日价、低于该市同品牌同型号商品当日价格，同时可获得该总裁送出的品牌赠礼。 签售总裁总人数为60位，根据门店实际情况建议为: 江东门广场——8 大桥北路广场——6 和燕路广场——6 铜川路广场——8 银都路广场——6 金银湖广场——6 友谊广场——8 城东广场——6 三寰广场——6 2.60元商品特惠抢购！ 10月1日-8日，每家门店每日推出6款家居商品，按照60元/件的价格限量销售，抢购价商品由商场与商家协商提供，由商场做部分差价补贴或场内广告等值补贴。 商品选择—— 1).品牌具有一定的知名度；2).原价不低于600元/件；3).商品适用性强。 补贴标准—— 商场承担每件特价商品差价部分的二分之一，即：（成本价-售价）/2，每家门店活动预算5万元，业主于活动结束后持抢购价商品销售统一收银单留存联至结算中心兑现商场承担部分费用。 3. 6000元大礼进门就赠！ 每家卖场向业主征集品牌抵用促销信息，如某品牌瓷砖满3000元抵用500元，某品牌家具满1000元抵用200元，整合后设计印制总价6000元的组合抵用券。 消费者可凭身份证在卖场总服务台实名制领取该券，抵用部分金额由相应业主承担。 4.60万度假补贴幸运抽奖！ 活动期间，消费者在金盛国际家居各连锁卖场购买商品满1000元即可凭统一收银单领取刮刮卡一张，抽取国内度假游，每家卖场活动预算6万元，获奖名额根据预算自行设定。 度假游在金盛国际家居连锁各卖场所在地交叉进行，以与国庆60周年相关的旅游景点作为名头，具体如下： 上海区域抽大连游 大连区域抽南京游 南京区域（含扬州）抽武汉游 武汉区域抽上海游 六、费用预算 活动投入—— 1.60位总裁签售让利！ 让利部分由品牌自行承担。 2，60元商品特惠抢购！ 每家门店承担抢购商品差价5万元，计45万元。 3. 6000元大礼进门就赠！ 抵用金额由收券业主承担。 4，60万度假补贴幸运抽奖！ 每家门店活动预算6万元，计54万元。 合计：99万元 广告投入—— 由每区域根据当地媒体情况自行拟定。 七、执行要点 1）.统一广告表现：由集团营销中心统一设计主题广告画面，所有卖场统一广告表现； 2）.广告内容链接：各卖场报版广告须链接区域内其他卖场地址、电话、乘车路线等基础信息； 八、效果预期 1）.60位总裁签售让利： 组织知名家居品牌总裁现场签售，吸引目标消费群体关注，同时作为年度重点PR活动，提升金盛家居的行业影响力，服务招商工作。 2）.60元商品特惠抢购： 以震撼低价的限量特供商品带动全场销售，拉动销售额增长。 3）.6000元大礼进门就赠： 对卖场内品牌促销信息进行有效整合与放大宣传，同时通过实名制领取，有效收集目标消费群体第一手信息，为下一阶段跟进宣传做好基础工作。 4）.60万度假补贴幸运抽奖： 以抽奖活动，拉动统一收银的增长；同时通过九店联动与异地旅游，提升消费者（尤其是新开市场消费者）对金盛国际家居连锁的认