公共关系人员销售和直效行销整合性行销沟通.PPTVIP

第 14 章 整合性行銷溝通策略 學習目標 說明與定義行銷溝通組合的工具。 討論整合性行銷溝通的過程與優點。 列述擬訂有效行銷溝通的步驟。 闡釋設定促銷預算的方法，及影響促銷組合設計的因素。 專題研究BMW MINI USA BMW 將 MINI Cooper引進美國 挑戰: 微少的預算和工作人員 強大的SUV購買趨勢 打破傳統的廣告模式並使用不依慣例的媒體 〝Let’s Motor〞 活動開始，藉由超越 ，駕駛MINI環繞22個主要城市 在每個消費者的〝接觸點〞創造統一的品牌個性的聯合策略活動成功 ，等待購買的名單有十個月那麼長 美國消費者對於Mini 品牌的認知成長從2%到53% MINI 目前的銷售表現已超越原先規劃的80%以上 學習目標 說明與定義行銷溝通組合的工具。 討論整合性行銷溝通的過程與優點。 列述擬訂有效行銷溝通的步驟。 闡釋設定促銷預算的方法，及影響促銷組合設計的因素。 定義 行銷溝通組合 又稱促銷組合 一種由廣告、人員銷售、促銷方案和公共關係組成的特殊組合，用來追求其廣告和行銷目標 五種工具︰廣告、促銷方案、公共關係、人員銷售和直效行銷 整合性行銷溝通 學習目標 說明與定義行銷溝通組合的工具。 討論整合性行銷溝通的過程與優點。 列述擬訂有效行銷溝通的步驟。 闡釋設定促銷預算的方法，及影響促銷組合設計的因素。 整合性行銷溝通 變動中的溝通環境: 大眾市場已