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BOOTMAN中央空调耒端设备營销策划书 市场部 余蓉 一、 策划目的 来自英国博特曼控股公司的BOOTMAN中央空调有着悠久历史和精良的技 术，中英合资成都五牛科技（以下简称五牛科技）有限公司的董事长Mr. Raymond Tam谭汉锦是英国博特曼控股公司的总裁。五牛科技位于成都高新产业开发区科 园三路8号，目前是中国西部地区最大的中央空调末端设备生产基地之一。五牛 科技目前牛产的“五牛”牌空调己成为西部地区知名品牌，年产值达7000余万 元。五牛科技于2003年9月开始引进英国BOOTMAN中央空调品牌，并着手该 品牌的宣传策划。从“五牛”到“BOOTMAN,以展现来自英国的精良技术和 品牌效应，并通过一系列的营销策划将该品牌在中国扎根，努力提升该品牌的价 值，并使其发扬光大，在日趋竞争激烈的市场中立于不败之地，使五牛科技持续 不断发展。 二、 目标市场及产品定位 五牛科技目标市场主要是工业建筑的中央空调和民用建筑的中央空调，工业 具体包括医疗、电子、卷烟、印刷、食品等行业；民用包括宾馆（酒店）、办公 大楼、休闲娱乐场所的楼房等。企业选定目标市场后，还需进一步确定本企业在 目标市场中的竞争地位，使产品在消费者心中树立某种形象，这就是日标市场产 品定位。五牛科技的产品定位是屮偏高档，以工业空调和商业空调为主打产品， 中央空调系统配件为辅助产品（风口、阀件、消声器等）。 三、 宏