独栋商业招商方案(DOC).docVIP

博川（邦邦）五金机电总部基地独栋商业产品招商方案 一、报告提纲 1、独栋商业产品基本情况 2、独栋商业产品招商方案 3、附件： 1）《博川（邦邦）五金机电总部基地独栋租赁合同》 2）《博川五金机电品牌商家评判标准》 二、博川机电独栋商业产品基本情况 一）博川机电独栋商业产品基本情况,见下表： 一 期 二 期 三 期 四 期 楼号 面积（㎡） 楼号 面积（㎡） 楼号 面积（㎡） 楼号 面积（㎡） 1—4 959.88 2—12 959.88 3—2 521.4 4—1 521.4 1—5 534.36 2—13 633.6 3—3 605.83 4—2 633.6 1—18 534.36 2—14 959.88 3—4 633.6 4—3 605.83 1—19 1158.4 2—15 534.36 3—5 605.83 4—4 605.83 1—20 521.4 2—34 534.36 3—6 605.83 4—5 633.6 1—21 633.6 2—35 1158.4 3—7 633.6 4—6 605.83 1—22 605.83 2—36 521.4 3—8 521.4 4—7 605.83 1—23 605.83 2—37 633.6 ——— ——— 4—8 633.6 1—24 633.6 2—38 605.83 ——— ——— 4—9 605.83 1—25 605.83 2—39 605.83 ——— ——— ——— ——— 1—26 521.4 2—40 633.6 ——— ——— ——— ——— ——— ——— 2—41 605.83 ——— ——— ——— ——— ——— ——— 2—42 605.83 ——— ——— ——— ——— ——— ——— 2—43 633.6 ——— ——— ——— ——— ——— ——— 2—44 605.83 ——— ——— ——— ——— 合计 7314.49 合计 10231.83 合计 4127.49 合计 5451.35 栋数合计： 42栋 ——— ——— 面积合计： 27125.16 ——— ——— 如表所示，博川机电独栋商业产品共有42栋，其中独栋14栋、双拼25栋、四拼1栋，面积区间在500---1000㎡，总面积27125.16㎡。其中，1--25#和1--26#为临时售楼处。 二）独栋商业目标客群： 该部分产品沿市场内交通主干道分布，产品独有的建筑形式及其交通价值，成为整个博川机电项目单套面积大、总价最高的产品形式。目标客户基本分为两大类： 需求大面积且资金实力雄厚的国际（内）品牌五金机电商家 现有金府路市场具有极高号召力的优质商家 三、独栋商业产品招商定位 一）招商原则 1、目标客户选择原则：选择五金机电各大业态的品牌省级代理商，以品牌商家的带动力来吸引中低端的五金机电行业的代理商，以“以大带小”的模式实现市场的稳定招商。 2、租金优惠原则：根据品牌实力区分优惠幅度 二）独栋商业产品推出原则 1、以高优惠政策作为吸引，限量推出，筛选客户，把握主动权，造“万家抢一铺”之势，为每批次推出排铺产品做足噱头。 2、配合每批次开盘销售，限量推出避免喧宾夺主； 3、产品位置选择“先差后优”，最大可能实现独栋商业产品销售利益最大化； 4、为更好的促进标铺销售工作的进行，在广宣配合下将独栋商业招商工作前置。 三）独栋商业产品批次划分 1、为实现独栋商业产品达到“万家抢铺”效果，如下图所示，建议将红色方框内作为第一批次推出的独栋商业产品。即：一批次产品：3--2#、3--3#、3--4#、1--24# 。 注：其余批次随后期供地计划及客户储备情况制定 2、独栋产品限量推出，一方面在每批次开盘为标铺销售形成关注点却不误导客户视线；另一方面，由于只推出少量的产品，避免分散过多资源，对标铺的销售工作造成影响。 四）租金收取方案与优惠方式 租 期：5年 免租期：3年，以市场宣布统一开市时间起计 租金年递增比例：4% 时 间 租 金（精确到小数点后2位） 第1--3年 免租 第4年 30元/㎡/月 第5年 30元/㎡/月*1.04%=31.2元/㎡/月 1、承租商户须配合市场管理，按照市场规定的统一时间缴纳商铺租赁保证金，并在开市前完成展厅装修。 注：保证金收取标准： 以5000元/100㎡为标准，不足100㎡按照100㎡收取。例如：双拼面积约350㎡，分为2户，单户面积约为175㎡，收取1000元商铺保证金。 2、租金收取方式： 五年租期租金于合同签订当日一次性付清； 不足五年退租，租金及商铺保证