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北京中大科慧科技发展有限公司营销手册 PAGE 1 PAGE 20 第一章 企业文化篇 一、公司简介 北京中大科慧科技发展有限责任公司是国内领先的数据中心设备提供商、专用电力设备制造商、信息安全服务商和IT运维管理解决方案提供商。致力于全方位的数据中心综合治理，打造安全、高效、洁净的数据中心环境。 公司长期从事数据中心安全管理、系统集成，拥有IBM、HP、CISCO、H3C、甲骨文、华为、迈普、山特、梅兰日兰等机房辅助设备“专业实施能力代理商资格认证”，和国内领先的数据中心综合运维管理系统。成功案例遍布金融、电信、能源、制造、政府等各个行业。 通过多年的IT运维服务，实现了异构存储监控技术，该技术目前处于国际领先地位，并完善了IT运维整体方案；在数据中心安全需求上，我们通过多年的服务经验和研究，彻底掌握了数据中心的隐形杀手“电能质量”的解决方案和技术，并引进海外技术结合IT运维管理软件，研发了新一代成熟的数据中心综合保护系统。IDP（Integrated Data P raotector）是我们的核心产品，合理的功能使IDC数据中心运维更顺畅，电力更安全，它包含了当前领先的运维管理与技术，同时IDP对“电流”这个如同自然人一样攸关的“血液”，进行了实时监控、分析与治理。因此，我们实践着“IDEAS FOR ENVIRONMENT 所有的主意都是为了环境。” 我们为客户提供创新的产品，优质的服务和完备的解决方案，彻底解决机房安全隐患时我们永恒的目标。 二、企业宗旨 稳健，创新，全球化。 公司愿景 弘扬品牌 创造品质 造就人才 保持旺盛的竞争力 公司使命 注重科技发展、研究客户需求、追求方案完美，学习创新的“蓝色”公司。 价 值 观 市场上客户至上 管理上团队精神 理念上创新为本 作风上人尽其责 精 神 努力超越 追求卓越 形 象 求真务实 诚信守约 作 风 高严细实 高效有序 目 标 打造经营型、服务型、创新型一体化的著名公司 管理理念 权责对等 高效协同 经营理念 资源最大化 效益最大化 人才理念： 中大大舞台 尽责尽人才 三、发展历程 序号 时间 大事记 1 200年 月 日 公司成立，公司创始人赵希峰出任第一任总经理，公司下设商务、财务、市场、工程和研究五个部门，员工总数 人。 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 四、组织机构 总经理 总经理 商务部总监 产品研发部总监 工程技术部总监 销售部总监 财务部总监 监理会 商务部 产品研发部 工程技术部 销售部 财务部 煤炭系统 银行系统 电力系统 其他…… 五、未来发展方向 （一）第一个五年的战略目标（2011-2015年） 1．建成国内一流的集科研、生产、销售、培训为一体的电力产业集团，实现资产净值超过 万元。 2．建立覆盖全国范围的服务型销售网络体系，具备国际销售能力，年销售额突破 亿元。 3．建立具有国家型的研究机构，形成品牌化系列化的产品体系。 4．员工薪酬水平翻一番。 （二）第二个五年的战略目标（2016-2020年） 1．建成达到国际一流水平的电力文化产业集团，实现资产净值超过 亿元。 2．建立覆盖全球的市场网络和研发机构。 3．投资电力文化相关产业。 4．员工持股率达到60%，部门经理以上要达到社会平均中产阶层水平。 第二章 产品篇 产品系列 监测单元+后台软件 监测单元+治理系统+后台软件 主营业务简介 1、监测单元+后台软件——适用于 1）．组成 2）．特点 3）．核心技术 配置图 2、监测单元+治理系统+后台软件——适用于 1）．组成 2）．特点 3）。核心技术 配置图 二、产品宣传 —— 产品介绍解说（链接PPT或解说词） （一）、监测单元+后台软件 1、五分钟产品推介PPT或解说词 2、半小时产品推介PPT或解说词 3、1小时产品推介PPT或解说词 （二）、监测单元+治理系统+后台软件 1、五分钟产品推介PPT或解说词 2、半小时产品推介PPT或解说词 3、1小时产品推介PPT或解说词 第三篇 销售篇 第一节 销售管理部分 销售体系管理构架 销售总监 销售总监 部门经理 （一）销售部职能 1．在公司总体政策和规定的指导下，参与公司发展规划，根据市场的具体特点，制定适用的市场策略、策划及推广； 2．制定年度销售计划，对销售目标按季度、月度进行分解，签订和执行合同，完成销售任务； 3．规划、建立并优化完善销售网络和服务体系； 4．负责维护目