溢达纺织公司工厂生产赔偿要点.docVIP

谈判方案 会议时间：2011-11-11 会议地点：广东溢达纺织有限公司 OMD部会议室 主方：广东溢达纺织有限公司 客方：德国HUGO BOSS服装有限公司 总经理：（组长）ROCKY 总经理：（组长）PETER 销售总监：TENNIEL 市场总监：PERRY 生产技术总监:COLIN 技术总监：CANDY 大货跟单员:TIFFANY 工厂跟单：HAPPY 财务总监：SELINA 财务总监：ERIC 法律顾问：JIM 法律总监：JERRY 谈 判具体方案 一、 谈判双方公司背景： 1、甲方公司分析 广东溢达纺织有限公司、是一家由香港溢达集团在广东佛山高明投资设立的大型产品出口型及高新技术型纺织企业。1978年成立于香港，创始人为杨元龙老先生， 溢达集团是世界领先的高档纯棉衬衫生产商之一，集团分布于中国、马来西亚、越南、毛里求斯和斯里兰卡的工厂和强大的销售网络为全球主流市场提供服务。因此，溢达也成为最具活力和最先进的全球化纺织及服装制造商之一。 广东溢达注册资本1.71亿美元，投资总额达4.02亿美元。业务范围涵盖棉花种植、纺纱、染色、织布、后整理、制衣及制衣辅料。提供“棉花---纺纱---织布/辅料---制衣---出口一站式服务” 年产棉纱5000吨、全棉色织布9000万码、针织布13000吨、成衣500万打，产品主要出口美国、欧洲、日本、东南亚等地，是世界众多知名服装品牌如Tommy Hilfigr，Abercrombie Fitch, Nordstrom, Marks Spencer, Nike, Polo, Hugo Boss等的面料供应商和成衣制造商。2010年出口纯棉衬衫1亿件，营业额突破10亿美元。 公司占地面积超过82万平方米，员工超过5万人。公司引进德国、美国、英国等国的纺、织、染、整、制衣等全套先进的生产设备和检测仪器，拥有一个从设计、原纱生产到成衣制造的纵向一体化供应链，可提供给客户“一站式商店”的服务。 公司从1995年起就开始建立ISO9002质量保证体系，并先后一次性通过德国TUV PS 、 中国进出口质量认证中心（CQC）认证注册，是国内首家同时获得国内国外双重质量认证的纺织企业。由于具备严格的质量检测和控制体系，公司产品“溢达牌纯棉色织布”被认定为中国名牌产品。公司每年开发3~5项新产品，多次荣获广东省科技进步奖及广东省优秀新产品奖。 总部电话： 传 真：（07578116 E-mail： 总部地址：广东佛山高明区高峰路1号广东溢达纺织有限公司 2、己方公司分析： 发源地：德国 创始人：雨果波士(Hugo Boss) 注册地：德国麦琴根(Metzingen) 品牌线：Hugo Boss品牌分为Boss-Hugo Boss、Hugo-Hugo Boss、Baldessarini-Hugo Boss，三个品牌主营男女服装，香水，手表，及其它配件。 多年来，HUGO BOSS 集团一直位列精品时尚以及奢侈品市场上的杰出领导者地位，并且一直不断努力提升自己的市场地位。 2009年，HUGO BOSS 的销售额达到了15.6亿欧元，公司总雇佣员工9千多人。我们的成功并非偶然，而是由无与伦比的产品，全球化的销售网络，优秀的市场认知，自动化的物流系统以及值得信赖的采购流程作为基础支撑而实现的。我们的品牌结构涵盖了时尚界所有领域，从经典定制，晚装，休闲装，到鞋类，皮质配饰到获特许专营的香水，手表，眼镜还有童装等等。 通过赞助体育赛事或者文化活动，HUGO BOSS 提升了自己在全球的认知度和影响力。其中 HUGO BOSS 主要合作的体育赛事包括，帆船赛，高尔夫和F1方程式锦标赛。同时,在影响力巨大的时尚之都，HUGO BOSS 主持了一系列高档的时尚活动，从而在 HUGO BOSS 的目标受众范围内寻找到更多机会，增强消费者对 HUGO BOSS 的认知、喜爱和接受。 HUGO BOSS 产品现在遍及世界124个国家。消费者可以到全球6,100个销售点购买到。 中国区电话：86 21 6171 1555 传真： E-mail: 地址：上海市南京西路288号 廖创兴金融中心2602－03室 二、 谈判的主题及内容： 1.溢达关于大货服装工艺与HUGO BOSS客户要求不一致的解决问题。 2.协商这次事故的赔偿金额并保证能够继续友好合作。 三、 谈判目标： 1．找出此次工艺事故的挽回方案或者是解决方案，并且不伤害彼此长期友好合作的关系。 2．双方应该分析出事故的原因，并讨论出此次事故的责任分配。并根据客户方面的损失，商讨出赔偿方案。 3．我们本次谈判所期望达到的最高目标是尽量减少任何由于服装工艺不合格给HUGO BOSS带来的额外损失，并且能够继续保持和HUGO BOSS公司的友好合作，使