(内部机密禁止外传)第三方微信爆破方案课件.docVIP

现在很多店面都在使用微信做营销。 但是， 在实际落地执行的过程中， 有的人微信营销 就非常有效，但有的人微信营销效果可能就不尽人意。 仔细梳理和研究微信营销在我们自己实际的营销过程中的情况， 真的可以发现一些值得 注意的重点！ 一、微信营销的目的及问题 在网络营销工具中， 我们可以利用微信朋友圈， 让每个员工成为一个自媒体营销宣传平 台，把自己的朋友圈当做 CCTV，成为发布、推送产品、活动、品牌的工具。 这样玩转朋友圈： 1、让客户来代言； 2、让产品视觉呈现； 3、团队形象也是广告； 在总结和梳理微信营销使用的时候，就需要关注和解决一下四个核心问题。 1、如何增加微信好友 2、如何使用微信聊天营销 3、如何有效发挥朋友圈的功能 4、如何使用社群营销 坚持、积累加上运气，每个人的好友人数都会增加。当然，增加好友不仅仅看数字，还 要看质量。我们首选的好友是有家居建材需求的意向客户。 大家都知道，要做微信营销，客户数是第一要务， 是所有营销动作的基石和出发点。加 微信好友除了方式和话术以外， 也需要目标和机制的规范。 终端店面可以按照以下几点规范 增加微信好友数： 1、制定目标：终端导购每天制定加好有目标 2、制定机制：每天夕会检查，每周、月制定相应奖惩机制 二、如何利用微信成交 保证终端导购好友人数持续上升， 为微信营销打好坚实的基础。 添加好友是一个长期的 过程， 需要终端导购长时间坚持。把意向客户添加好友以后， 就可以开展微信营销。微信营 销从方式上来说有三种： 第一、沟通营销，通过文字、语音、图片完成和微信好友客户的沟通和追踪； 第二、通过朋友圈发送链接、文字、图片等开展宣传； 第三、加入各类社群，增加朋友，扩大朋友推荐，或者挖掘潜在的意向客户，开展营销和推 荐。 在微信三种营销方式中，第一种和第三种相对简单，第二种朋友圈推送是重点。下面， 按照顺序介绍微信营销的落地执行。 微信营销的第一方式就是沟通营销， 也可以称之为微信聊天营销， 通过文字、语音、图 片完成和微信好友客户的沟通和追踪； 通过和客户微信聊天的方式开展营销， 从作用上来说， 是电话营销和电话跟踪客户的替代。 大家也都知道， 现在开展电话营销的时候， 导购不愿意， 客户也很烦。使用微信聊天方式，可以有效的降低客户的反感，同时减轻导购的压力。 微信聊天营销， 在方式上有两种， 一种是一对多发送信息， 另外一种就是一对一开展聊 天，完成沟通、追踪和客户需求的挖掘。 了解了朋友圈推送照片数量选择以后， 我们在来讨论和思考， 终端导购用图文模式要推 送那些内容。对终端店面导购来说，用图文形式发朋友圈，主要有三大核心内容，分别是： 1、导购自我宣传； 2、品牌宣传； 3、促销活动内容宣传。 在这三大核心内容中， 品牌宣传和促销活动宣传大家比较容易理解， 也是大部分店面对 导购的要求。 但是， 我们静下心来仔细思考一下， 我们每一个人都在内容拒绝粗暴的营销方 式，如果朋友圈只发送后边的两个内容， 那不就是明显的粗暴营销吗， 向客户展示的是一个 急功近利的销售者形象。 如何增加导购自我宣传， 就是向客户展示一个完整、 真实的方案解决者。 客户对导购这 两种标签的认定，对于销售的影响不言而喻。 导购的自我宣传对导购个人的塑造至关重要， 通过朋友圈个人内容的发送， 让客户通过 朋友圈，感知导购的美丽、知性、有爱心等人性化的要素，会更利于客户对导购的认可和信 任。 那么，导购发送怎么样的内容才可以做到自我的宣传呢？在内容的选择上， 有目的的发 送两种内容可以逐步完成自我的宣传。这两种内容就是阳光自我、卖萌犯二。 阳光自我就是那些展现导购美丽、知性、 有爱心等特征的内容，例如和宠物在一起，就 容易和有相同爱好的客户发生共鸣，找到彼此沟通的切入点。 卖萌犯二的内容， 最容易引起客户关注， 即便是那些万年潜水的微信好友， 都可以被吸 引。发布卖萌犯二的内容就是想让客户主动点赞和评论，从而打开沟通之门。 朋友圈图文内容推送的目的就是做我们的品牌宣传， 那么发送那些内容可以完成品牌宣 传的使命。这五大绝技它们分别是“让客户代言、让产品视觉呈现、团队形象也是广告”。 朋友圈图文推送做品牌宣传就是让产品说话， 呈现良好的视觉效果。 在拍店内、 客户家 里的照片的时候，一定要选择好角度，选择好光线，用尽量好的设备来拍摄。如果有可能， 最好后期在做必要的美化和修饰。 客户家安装的照片不仅仅可以用到朋友圈推送， 同时也是店面销售道具——客户案例的 重要部分。漂亮的产品照片，绝对可以帮助销售人员说话。 相反， 产品照片的丑陋也可以让营销功亏一篑。 在我们为客户做落地帮扶的时候， 经常 可以看到店面 IPAD里有大量的不合格照片。那些没有光泽、垃圾遍地的产品照片，怎么可 以证明我们产品的品质，怎么说