海藻酸面膜销售计划.docVIP

海藻酸面膜销售计划 一、公司简介 蓝动力有限责任公司是一个提议待成立的公司，它是一家以生产海藻酸系列产品为主的企业，公司拥有以海藻酸技术为核心的多项世界领先专利技术和高素质的管理队伍。在“健康、环保”的生活新理念倡导之下，公司致力于为人们提供价廉物美的天然高分子材料，公司初期产品为海藻酸面膜。 市场分析 现代女性，尤其是现在男性也开始注重护肤这方面的事情，男性面膜是一个比女性面膜更加广大的市场。对于快节奏的生活模式来说，相对于传统的护肤品，面膜更易于让他们所接受。2001-2011年，面膜是护肤品各子类增速中最高的一个，增速高达31%。2011年市场份额已超过45亿元，随着经济的复苏，2012-2015年面膜市场销售呈增长趋势，市场将更为成熟，预计市场零售总额将达130-300亿。中国化妆品市场销售额仅次于美国和日本，是全球第三大化妆品销售市场。长期以来，我国化妆品进出口贸易额一直很少，近几年数额增加，呈现逐年攀升态势。未来几年，化妆品行业需求增速将保持12%或更高水平，预计到2013年国内化妆品行业销售额将突破2000亿元。 公司SWOT分析 （1）优势 ①拥有以海藻酸技术为核心的多项世界领先专利技术，在国内海藻酸产品市场处于领先地位； ②优秀的科研人员和高素质的管理队伍以及营销队伍； ③产品突出的性价比和综合性能，居于市场领先地位。产品健康环保，成本节约效果显著。 ④原材料资源丰富，制作工艺简单。 （2）劣势 ①很多人还是不了解海藻酸产品中富含的对人体有利的元素，对海藻酸产品知之甚少； ②我国的海藻酸产业与国外发达国家相比还存在着相当的距离。 特别是在高档次的海藻酸产品以及下游产品的开发方面， 国外企业走在我们的前面； ③属于市场初入者，缺乏成熟的行业操作和销售经验。产品线范围较窄，缺少成熟的销售渠道。 （3）机会 ①在我国海藻酸及海藻酸盐的产品应用不广泛，特别是医药卫生行业中的应用的产品会有很多人不敢尝试； ②化妆品行业需求巨大，并且呈上升趋势。 ③产品的性能、生产符合国家环境保护和可持续发展战略。 （4）威胁 ①市场上存在着一批有实力的国外竞争者，竞争风险大； ②替代品的市场建设日渐成熟，行业格局已初步形成； ③新产品的研发速度加快，产品生命周期缩短。 营销思路 建立公司自己完善成熟的销售渠道，树立品牌知名度。 健全公司销售工作报告制度，稳步完善绩效考核体系。 严格规范市场运作，严谨销售工作作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售队伍。 综合利用各种营销手段以及营销组合策略，形成强大的营销合力。 销售目标 根据本公司的生产能力和预期市场规模，第一年至第五年的生产量将从300万片增长到1230万片。而由于是新产品的缘故，第一年我们的销售量大概是50万张左右，逐年增加，预计在五年后销售量大概在900万张左右。 以海藻酸纤维为原料的系列面膜采用“追随定价策略”进入市场。产品直接生产成本平均约为5元／张，平均市场售价为25元/张，本公司各个品种的海藻酸面膜出厂均价定为18元/张。每张面膜消耗海藻酸钠大概是在5克左右。 以上各个品种的海藻酸面膜平均价格是包括含有各个特定功效的精华液在内的，当然本公司的海藻酸面膜不搭配精华液也可使用，而且具有很好的保湿功效！ 同时公司将面膜产品分为两类，一类价格偏高，面膜中搭配各种功效的高级精华液，主要通过贴牌销售产品、专卖店专柜销售产品等；另一类则是不添加精华液或是具有其他功效的价格较低的面膜产品，公司通过在大学校园中的渠道进行推广销售。 营销策略 （1）就公司建立初期缺少成熟的销售渠道这一点，初期通过贴牌销售方式销售产品。公司与青岛 明月爱熙化妆品有限公司达成合作协议,借助他们成熟的销售渠道以及明月爱熙品牌进行贴牌销售海藻酸面膜产品。青岛明月爱熙化妆品有限公司是青岛明月海藻集团的控股子公司，主要从事海洋化妆品研发及生产，产品涵盖海洋植物系列、海藻动物系列、海洋矿物全系列美容护肤品。海洋化妆品产业是明月集团重点培育的新兴产业，也是企业实现由中间产品向终端产品延伸的重点产品。（公司先后获得国家“863”计划成果产业化基地、国家海洋科学研究中心产业化示范基地、全国大型农产品流通加工企业、全国农产品加工业示范企业、高新技术企业、国家级技术中心、山东省名牌产品和山东省著名商标等一系列荣誉，先后通过ISO9001:2000国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、美国食品添加剂KOSHER认证、HACCP食品安全管理体系认证，“明月”牌海藻酸钠、甘露醇被评为“山东省名牌产品”，“明月”牌商标被认定为“山东省著名商标”。）相信通过这次的合作我公司会成功打开面膜市场，而青岛 明月爱熙化妆品有限公司也将拓宽自己的产业链，互惠互利。同时公司本身也将建立销售渠