船舶配套产品合同承接中的风险防范-精选资料.docVIP

船舶配套产品合同承接中的风险防范 　　2016年全国造船完工量为3532万载重吨，同比下降15.6%；承接新船订单为2107万载重吨，同比下降32.6%；截止至2016年12月底，手持船舶订单量为9961万载重吨，同比下降19%。出口船舶在全国造船完工量、新接订单量、手持订单量中所占比重分别为94.7% 77.2% 92.6% 。 2016年，国际船舶市场继续深度调整，全球新船成交量同比大幅下降67% 。 　　通过以上统计数据反映出，市场处于买方市场。船东往往抛出苛刻付款条件、罚款条款及交验标准，致使船厂在承接合同中处于被动局面。接不到订单等死；接到订单属于找死，船厂处于接与不接的纠结中。面对低价承接的订单，船厂往往要求配套厂商共同承担市场风险，将市场风险转移。面对恶劣的市场环境，船舶配套厂商的风险管理能力将为企业应对市场风险提供有效支撑，以下是在船舶配套产品市场销售中的实际经验，以期能够为大家提供有益的借鉴。 　　一、顾客管理 　　顾客是企业的上帝，这是企业持续经营的基础。新增顾客是企业拓展业务的来源，对新顾客的资信状况了解是风险防范的前提。 　　1 通过多渠道了解船东资信情况 　　配套厂商的设备合同与船厂签订交付，但设备最终随船卖给船东。配套厂商在承接此类合同时针对不同的顾客，需要采取不同的应对措施。 　　船东与船厂洽谈技术规格书的时候，配套厂商可以从船厂技术部、