BPI王尚谦着眼渠道建设赢在终端.docxVIP

BPI王尚谦:着眼渠道建设 赢在终端 本刊编辑部 Brake Parts Inc (BPI集团)致力于开发、研究与测试制动系统相关产品，其 拥有在北美市场超过百年历史的雷贝斯托(Raybestos?)品牌，除了为中国市 场提供各类高品质的制动系统产品外，BPI集团近两年在中国各大城市开启RBS 制动安全养护项目。 在汽车售后市场，相应的汽车零部件是必要的硬件支撑。汽车制动系统零部件是 除轮胎、润滑油、滤清器等常用产品外，另一至关重要的售后产品领域。Brake Parts Inc (BP1集团)致力于开发、研究与测试制动系统相关产品，其拥有在 北美市场超过百年历史的雷贝斯托(Raybestos)品牌，该公司向汽车行业提供 制动片、制动盘、制动液、卡钳、液压件、轮毂轴承等产品。2011年4月，BPI 集团正式进入屮国售后市场，其亚太区总部位于上海。 渠道下沉，赋能终端修理厂 渠道下沉是近年来汽车售后市场的热门话题，也是汽车主机厂与零部件品牌商 当下工作的主要战略方向之一。面对汽车市场竞争空前激烈的大环境，很多厂家 选择渠道下沉作为业绩増长点。 Brake Parts Inc亚太区副总裁兼总经理王尚谦对于“渠道下沉”有独到见解， 他认为首先需要解决层级的问题，其次是地域的问题。渠道下沉有两层概念： 第一，实现渠道扁平化、去层级化;厂家从流通环节将工作重心前移，关注修理 厂的产品使用及售出