国际贸易实务第九章 交易磋商的流程.pptVIP

YOUR SITE HERE 第九章 交易磋商的流程 YOUR SITE HERE 第一节 交易前的准备工作 一、国际市场调研 环境调研 商品市场调研 竞争状况调研 二、选择交易对象 资信情况 经营能力 经营范围 支付能力 客户背景 YOUR SITE HERE 三、拟定商品经营方案 国内货源情况 国外市场情况 出口经济效益 销售计划和实施 YOUR SITE HERE 四、贸易谈判 合适的人员 谈判技巧 YOUR SITE HERE YOUR SITE HERE 第二节 交易磋商 一、形式和内容 形式 口头磋商 书面磋商 内容 主要交易条件 一般交易条件 YOUR SITE HERE 二、交易磋商的程序 （一）询盘 含义 没有法律上的约束力 内容可繁可简 不是必备环节 “请报500辆永久牌自行车CFR新加坡最低价”。 “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。 YOUR SITE HERE （二）发盘 含义 ：买卖双方的一方向对方提出各项交易条件，并愿按照这些交易条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 性质 是法律行为，对当事人有法律上的约束力 报C产品5000公吨，12月份装船，不可撤销即期信用证付款， 每吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前复到有效。 YOUR SITE HERE 发盘的构成条件 向特定人提出 表示订立合同的意旨 内容必须十分确定 完整、准