首批房源认筹执行方案综述.docVIP

谨呈：xxx集团·xxxx房地产 【xxx项目】首批房源认筹执行方案 xxxxx项目组 x年x月x日 xxxxx 篇 一. 前言 本次将以“入会”的形式进行认筹，在认筹相关文字当中不体现“xxx·xxx”项目，只体现“xxxx”xx，客户入“xx会”则享受“xxx”旗下所开发房地产项目相关特惠权利。 二、认筹时间地点 时间：2013年9月20日（礼拜五），正式认筹。 地点：南昌xxxxx售楼部 阐述：从9月20日当天所有意向认筹客户（XXX组）至南昌xxxx售楼部认筹，建议共计8辆大巴（每辆50座左右但是具体数量根据人数待定），总共分为8批客户（7位置业顾问带其客户乘坐一辆车、一辆车机动） 三、认筹房源 一期一批次：3#、7#、8#、10#楼，共计xxx套房源{3号楼xxx套房源、7号楼xx套房源、8号楼xxx套房源（除去x套样板） 、10号楼xxx套} 备注：8#可能作为关系户内部认购房源、7#其中一个单元可能作为关系户内部认购房源。大约开盘房源在xxx套左右（因为7号楼有物业用房具体单元未定）。 四、优惠额度 优惠额度：开盘当日享受30000元抵50000元购房优惠（约96折）。一次性付款98折、按揭99折。 入会礼品：凡入会客户均可领取金龙鱼食用油一桶（价值50元左右）、项目礼品（水杯等） 五、认筹流程1（xxxx流程） 步骤 事项 具体内容 工作内容 人员安排 所需物料 特别备注 1 置业顾问客户通知 ①9月17日统一对客户进行认筹通知 ②9月19日对客户进行一次认筹短信提醒 ③临行前10分钟未到客户进行电话催告 每一个置业顾问对应一辆大巴车（车辆按顺序排号，分批出发，客户储备量多的置业顾问可优先排序） ①置业顾问电话联系，案场经理协调 ①置业顾问名下客户名单21份 ①置业顾问告知客户只允许认筹本人亲至接待中心，如果有代办也只能代办人本人亲至，不允许带家属（如有客户强烈要求需要向案场总监申请） ②告知客户车途大约需要2个小时，所以60岁以上客户尽量劝人代办，并特别强调不能带小孩上车 2 车辆到位 ①共计8辆大巴车（7辆大巴对应每一位置业顾问，1辆大巴备用给多余或者迟到客户） ②统一停靠准点发车 ③设定至南昌行车路线 当天接送客户大巴车均贴上车号（如一号、二号以此类推） ①司机8名 ①大巴号码贴7个 ②晕车药16盒 ③司机路线图16张 ④通讯录（车牌号、司机电话、客户电话） 控制好时间，要求到达时间与发车时间差基本统一 3 客户上车 ①引导客户上所对应的车辆 ②上车客户对应其客户名单，核实后发放一个客户识别贴 ③发放物料袋（海报、矿泉水、呕吐袋、认筹流程等） ①置业顾问做好客户登记 ②催告迟到（未到）客户 ③维护客户秩序 ④联系南昌九颂山河下车区对接人告知发车时间，在车人数 ①随车置业顾问7名 ②2名工作人员配合引导 ①客户名单7份（置业顾问名单姓名对应自己客户） ②工作牌50个 ③签到笔14根 ④入会须知600份。 ⑤随身扩音器8付 ⑥客户身份识别贴600个 ⑦手提袋600个 ⑧海报600份 ⑨矿泉水600瓶 ⑩呕吐袋600个 11、认筹流程600份 12、晕车药16盒子 13、通讯录16份 安抚好客户情绪 4 发车 带领客户从xxx接待中心驱车至南昌xxxx售楼部 ①按照路线驾车 ①司机8名 ②随车置业顾问7名 ③随车工作人员若干 保证客户安全顺利到达，把工作证带至南昌九颂 当天人员安排（xxxxx） 活动总指挥：xxxx 现场活动指挥：xx、xx 特殊情况处理：xxx 流程 步骤流程 人数 具体人员 工作职责 所需物料 备注 负责人 1 车辆到位 8人 8人 （司机1、2、3、4、5、6、7、8） ①车辆7：:30准时到位 ②当天接送客户大巴车均贴上车号（如一号、二号以此类推） ①大巴号码贴7个 ②司机路线图16张 ①其中号码贴车辆一到由置业顾问贴上自己所针对车辆的号码 ②由置业顾问给司机路线图 xx（协调置业顾问） xxx（协调司机） 2 客户上车 7人 置业顾问（xxxxx） ①置业顾问做好客户登记 ②催告迟到（未到）客户 ③维护客户秩序 ④联系南昌xxxx下车区对接人告知发车时间，在车人数 ①客户名单21份（置业顾问名单姓名对应自己客户） ②签到笔14根 ③随身扩音器7付 ④晕车药16盒子 ⑤通讯录16份 安抚好客户情绪 xx 2人 xxxx ①给客户贴身份识别贴于胸前，并且发放物料袋（xxx） ②引导客户上车（xx） ①客户身份识别贴600个 ②手提袋600个 ③海报600份 ④矿泉水600瓶 ⑤呕吐袋600个 ⑥认筹流程600份 ⑦工作牌50个 ⑧入会须知600份。 ①置业顾问每登记一个客户，刘颢给相对应客户发放一个物料袋，同时给客户贴上一个身份贴 ②防止客户串车 3 发车 8人 8