香港科技大学第九届营销大赛策划书(冠军).docVIP

营销方案 思想者协会协会 参与的是一颗向上的心！ 追逐青春梦想，绽放真我风采 前 言 舞美在长江大学各个校区都已经有相当的知名度，但是在KTV方面一年多的经营却没有什么进展，存在着诸多问题,如投资大，回本慢，客源稀少，消费不多等等。我们这次策划主要是帮舞美解决这些问题，以提高营业额。 本营销策划的主要通过以往在KTV工作的同学的经验而来，了解消费者偏好，以消费为主导，改善经营策略，从而在一定程度上提高营业额。 本策划主要内容包含：提升舞美KTV的对外知名度,也就是在学生心目中的地位和影响力；增加舞美的市场占有率，提高业绩量。本策划从“消费”入手，毕竟娱乐场所最为直接的就是其带来的经济效益，必须至始至终贯彻以服务和消费为核心的宗旨，把多层次的消费当作该店经营生存的必胜法宝。本策划方案将第三产业的核心“服务与消费”严格贯彻，在销售过程中，把员工对消费者的服务与消费者在这个过程中所享受到的服务紧密的联系起来，以满足消费者在消费过程中对产品的需求提升为更高层次的心理需求和精神需求。 同时，本营销策划方案针对舞美KTV这家在KTV领域并不有名气的店面，逐步提升其在学生心目中的知名度，将会把策划的重点放在各类消费人群身上. 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分 环境分析 一、目前市场概况 二、市场环境分析 1、微观环境 2、宏观环境 第二部分 SWOT分析 舞美KTV的SWOT矩正分析 第三部分 营销目标 一、市场占有率 二、品牌认可度 三、营销目标 第四部分 STP战略分析（营销战略） 一、市场细分 二、目标市场 第五部分 营销组合策划 一、产品（Product） 二 、渠道（Channel） 三、地点（Place） 四、促销（Promotion） 第六部分 行动方案 一、节假日优惠 二、生日聚会优惠 三、套餐优惠 四、人数优惠 第七部分 财务预算 财务预算表格 第八部分 方案控制 一、营销策划实施控制的方法 二、营销策划书实施效果测评与反馈 三、适时提高工作效率 四、战略性反思 五、适时调整控制 第九部分 结束语 第十部分 附录 附件一 调查问卷 附件二 团队介绍 第一部分 环境分析 一、目前市场概况 ①目前市场概况，东校区附近KTV繁多，大多数KTV进行价格优势，而不注重多样化的营销模式，导致诸多KTV以守为主，而不注重经营，作为服务业与娱乐场所，其消费空间巨大，利润也颇为丰厚，附近学生、客流量庞大，前景广阔。 二、市场环境分析 （一）、微观环境： 地理位置较为不错，位于南门口至新风学苑途中，此条道路上，KTV较少，距离南门高人流量区域KTV仅4家，小范围竞争性较小，以及东门处并无任何娱乐场所，这也就形成了以东门学生社会消费人群至南苑周边消费人群和前往新风学苑道路上的居民等消费人群形成的大“Y”型区域，南苑、校内各宿舍的同学唱歌在舞美最方便，而舞美也正是这“Y”型区域的中心点，第一家，附近的潜在消费人群也十分庞大，如今正值毕业季，聚会的人非常多，而唱歌是聚会的不二选择。舞美KTV包间较多，其内部设施属于中档水平，其次附近的网吧和餐馆较多，无形中构成了餐饮娱乐一体化。 （二）、宏观环境： 1、政策分析 国家实施小型微型企业所得税优惠政策，大力支持服务业发展。 经济分析 （1）我国经济快速发展，家庭收入日趋提高，消费者消费方式也越来越多样化。 （2）消费理念的改变，物有所值才是王道。 3、社会分析 （1）社会攀比性普遍存在，有些消费者并不完全看商家的实际价值，而是其品牌。 （2）大学生是一个正在逐渐成熟的消费群体。 4、文化分析 随着经济的发展，许多消费者追求也更加的多元化，他们要求的不仅仅是在娱乐场所的玩乐。 第二部分 SWOT分析 舞美KTVSTOW分析 S(优势)： ①距离周边的学生社会等消费人群较近，成本较低②舞美品牌口碑在学校社会皆不错，经常做各种公益广告③内部装饰，器材较新④内部设有其他娱乐设施，另外后期投资成本较低，消费营业额可观⑤在舞美学习跳舞的学生人群庞大，人脉广⑥周围KTV较少，同行业竞争性较小，消费者可选性小⑦消费人群可涉及东门附近消费人群，南苑周围消费人群以及前往荆职道路上的消费人群，市场广阔，