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销售顾问年终个人工作总结及小结 回首20xx年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学 习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问 题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信 加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的 明天。 一、年终工作总结 1、 销售任务完成情况 1） 、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115 台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总 数的18%。 2） 、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值 班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6 个。有力的给竞争对手一个重要打击。 2、 销售工作总结、分析 1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一 个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人 在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识 和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的销售 顾问年终个人工作总结及小结。前两个月，我都是在王总 监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所 以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时 候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作 中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以X月份我才能 顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说 完全是两个领导言传身教的结果。 2）职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上 我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神 充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验 多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我 和别人比服务销售顾问年终个人工作总结及小结。 3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B 类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A 类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少 三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要 集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客 户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上 4）自己工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己 销售业务的开展，也打击了自己的自信心销售顾问年终个 人工作总结及小结。我想在以后的工作中会摒弃这些不良 的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高 自己的销售技能。 二、20xx年的工作开展 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员, 首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明 确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才 能更加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、 经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企 业文化方面的建设。 第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭 情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时 掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。 1234第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的 学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心 态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同 事更加融洽的相处； 最后我希望明年公司的业绩更加辉煌！ 转眼20 xx年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为 公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好 的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐 的容入到这个集体当中。同时我现在的工作能力是和全体 员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时, 也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和 逐步改进的销售顾问年终个人工作总结及小结。 一：工作表现 20xx年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自 身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确 处理与同事之间的关系，把工作重点放在发展新客户上， 以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长 处，改掉自身存在的不足，虚心向同事和领导请教，主动 接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能, 在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高销售顾 问年终个人工作总结及小结。 二：今后的努力方向 现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，在未 来的工作中，我要更加提高自己的工作能力和专业素质。 加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成 长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要, 积极与公司的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促 进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。其实业务就 是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才 能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面，还有就是自 己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好 业务就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面 要比一般的人有更好的交际范围，和交谈能力！ 三：