战略定位及管理改善.ppt

* 1137 1370 2698 4235 3783 6050 3320 4410 955 1514 1750 2745 炼厂生产能力 炼厂实际产量 单位：万吨 国产气主要依靠炼油厂提供 炼油厂的分布不均匀导致进口分布也不均匀，进口主要在东南沿海地区 随着加入WTO，原油价格降低，政府将鼓励进口原油自行加工，减少成品油的进口。炼厂闲置的生产能力将得到利用，国内气的供应量将增加 短期内炼油厂开工不足对一级进口商有利，但从长期看，炼油厂的生产将增加，对进口商不利 进口规模 国内炼厂分布不均匀，导致进口分布也不均匀 资料来源：石油信息网 * 5、竞争者 3、购买者 4、替代者 1、供应商 2、新进入者 1、供应商的力量 供应商包括炼油厂和国际石油公司，在东南沿海主要是后者 供应商规模巨大，具有全球供应及配送能力 供应商的集中度高，具有较频繁的合谋行为 供应的石油气质量和价格差异小 具有较大的后向整合威胁 2、进入的障碍 规模经济有求巨额的投资，阻挡了一部分进入者，但对大型企业威慑不大 目前品牌和声誉的作用不大，难以建立有效的品牌进入障碍 没有向潜在进入者发出将会报复的信号 国家逐步开放对外资的批零权限制 5、竞争者的力量 竞争者在扩大规模，不仅加剧销售竞争，而且有可能抬升采购价 炼油厂的生产能力将有提升，将会加剧市场的竞争 产品之间差异不大，缺乏营销手段，主要依靠价格竞争 转换成本较高、退出成本高使得行业在效益不好时会陷入恶性竞争 信息较完备使得竞争比较激烈 目前在东南沿海集中度较高使得收益较好 4、替代的威胁 天然气作为最理想的替代品将占去较大的市场份额 液化石油的市场增长减缓，需求由民用为主转向工业用为主 3、购买者的力量 购买者的价格敏感性高，使得行业价格竞争较激烈 购买者正在兼并整合过程中，侃价能力在不断提升 液化石油气行业的五力分析 * 液化石油气行业未来产业链分析 四级零售 三级批发 二级批发 一级进口 供应商 消费者 加入WTO后，原油进口上升，国产气数量将有所提高 国际石油市场的集中度进一步提高，侃价能力提升 国际大型石油公司进入中国一级市场 新建大规模的进口基地，导致国内一级进口商数量增加 炼油厂的生产能力提高将加剧市场竞争 加强采购管理，降低采购成本 竞争导致利润率下降 二级批发商在产业链中的地位将得到削弱，主要发挥物流配送的作用 受一级进口商和三级批发商的双重纵向兼并威胁 孤立经营的二级批发商数目减少，与一级和三级的整合度增加 利润较低 通过购并、联合等方式加以整合，企业数量将减少，规模将扩张 通过合资、合作、租赁等方式整合零售门市和收瓶工，加强对市场的控制 与零售商结成战略同盟 加强内部物流管理将进一步削减成本 利润率将有所提高 市场整合度较大，市场集中度提高 整合收瓶工，收瓶工不再是独立经营的环节 建立配送中心，统一调控门市、收瓶工 游戏规则改变，采用服务营销、品牌营销等方式提升竞争力 相对上游企业和消费者的侃价能力都有所提升 利润率将提高 石油液化汽的需求将一定程度上被天然气所分流 消费者日趋理性化，对质量、服务和品牌的要求进一步提高 * 外部影响 生产商 企业行为 C 绩效模式 P 行业 行业结构 S 需求分析 消费增长势头减缓，在广东省天然气将部分取代液化石油气 工业用户比例上升 供给分析 供给能力增加，市场转向买方市场 进口仍是调节短缺的主要途径 价格较低，且与国际市场完全接轨 市场集中度降低 产业链分析 产业链整合，企业到终端客户的距离缩短 下游企业集中度高，侃价能力高 通过规模效应及有效控制成本维持利润水平 企业盈利受到国际市场竞争影响增大 通过为客户提供服务增加附加值，提高盈利 环保要求不断提高，对绿色能源的要求不断增加 消费者对服务、安全和便利性逐渐敏感 中国加入WTO，国外产品和厂商大量进入中国 政府增强行业监管力度 市场营销 采用片区管理方式，针对不同地区的客户采用不同的营销策略 通过加强客户管理，提高客户忠诚度 采用多种方式进行激烈的营销战 产能变化 炼油厂较多进口原油，国产气的供应增加 受国际石油市场影响，产能波动大 纵向整合 与下游企业结成战略同盟 与国际石油公司整合度高 内部管理 加强物流管理，降低物流成本 管理接近国际水平 未来液化石油气行业的SCP结构 * 目录 一、远卓顾问组前期工作概述 二、行业SCP分析 三、顾问组对JOVOARCO现有管理问题的诊断 四、管理改善的初步建议 五、改善实施建议 * JOVOARCO正面临着经营环境变化带来的重大挑战 行业内原有对手的不断壮大 行业新入侵者气势汹汹 供应商和客户的还价能力越来越强 岩古、壳牌… 深圳华安、福建华星、佳德士、