战略管理第4讲竞争战略.ppt

3.“顶牛（顶车）博弈”状态下的竞争博弈 双方互不相让对开车，要么相撞，要么是胆小鬼 A司机 避让 顶撞 避让 2，2 1，3 B司机 顶撞 3，1 0，0 策略：威慑— 告诉对方你的立场和行动 惩罚— 不要单纯跟随，要有措施 当前的竞争趋势： 1.国际方面的竞争已经由过去的对抗走向合作。2.国内方面的竞争正在由对抗走向宽容。 3.未来的竞争将趋于理性且更具合作性，双赢和多赢将成为企业追求长期发展的一种原则。 4.产业生态的前提是均衡，共生关系的基础是将竞争对方看作是相互助长的生态因子，如今，销售洗衣机时，厂商会推荐合适洗衣粉；汽车厂商愈加主动与保险公司合作开发新的汽车险种，Window 2000推出时，微软向全世界宣传奔腾芯片的性能。越来越多的企业制订了不毁誉他人的承诺，竞争内容将变得越来越丰富。 我们的问题：  面对世界竞争的趋势， 我国企业该如何动作呢？ 本章内容到此结束  谢谢大家！ * 第四章 竞争战略 孙子曰：兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也！ —— 《孙子兵法》 竞争战略就是要在竞争发生的产业大舞台上追求一种理想的竞争地位，旨在针对决定产业竞争的各作用力建立有利的、持久的地位。 ——M. Potter , 《竞争战略》 企业竞争的目标已不只是搞组织转型，而且还必须搞产业转型；企业逐步改善已不足以适应现实的变化；凡是不能想象未来的公司便不能享有未来的果实。总之，我们需要竞争的不是现在，而是未来。 —— Gary Hamel,Prahalad,C,K 《竞争大未来》 回顾第一章的内容 全球化导致资源配置必须纳入全球范围内 大量生产转为 大量定制 竞争模式由过去的追求单纯大转为“合适” 竞争要素由过去的“劳动力”、“原材料”转为“知识”和“信息” 过去对“劳动型工作者”的需求转为知识型工作者的需求，固定工转为非固定工 竞争目标由“当前”转为“未来” “生产者主权”转为“消费者主权” 决定竞争力的参数是什么？ A.质量 — 可以用企业规模、产品品质、技术创新、组织能力等等来衡量。 国际大的跨国公司富可敌国，建构起强大的行业进入壁垒。Rolls-Royce自1905年以来一直保持手工焊接、手工装配，每辆15万美元以上，要定购。一双“Lucehese”女靴标价1500美元。 GE公司到1031年已经有1039项专利，今天已经累计有60000项专利，其中的16000项今天依然有效。 SONY公司发挥组织能力的结果是：磁带录音机、半导体收音机、显象管彩电、袖珍电视机、平面直角彩电、袖珍VCD等数百种电子和影视产品。 B.速度 速度时代特征：快餐店、E-mail、特快专递、传真机 摩尔定律：18个月一个周期；B.Gates曾说过，我们的企业寿命永远只有18个月。 决策的速度越来越快。万维网（W.W.W）使网景的浏览器Navigator 1.0在2个月获得了60%的市场占有。 战略实施的速度越来越快。微软对IE的推出不到1年；1970年，雅马哈有18种车型，本田有35种车型，到1981年，雅马哈增加到35种车型，本田18个月里推出81种车型，淘汰了32种车型，而同期雅马哈只有34种。 市场反应速度越来越快，日本企业3年设计一种新车型，美国5~8年，相同时间内，日本推出的种类更多。 C.价格—意味着更多的消费者剩余 价格反映了其产品和服务的成本，但成本决不只是