大地执行长浅谈连锁校园+.pptVIP

幻灯片标题 连锁校园+ 大地执行长程大坤 2018/4/25 连锁校园的宿命 中国的100% 直营园超过50家者，不好经营，除非： 。小中心、大诸侯 （区域中心） 。校园半径在100公里以内 美国的 kindercare 有1,700家、bright-horizon 是920家 加盟园第二期的续约率在30 %以内 全美语校园 以特色求发展、以质量求生存 – 大地选择 全美语校园 校园的贡献值是 3:7 ； 持有500家校园，不一定比 300家校园有利 ；如何确保每家校园获利性较高很重要 全美语校园一般每班有位外教整天或半天为标备，大地是以ABCmouse 为工具，成本可以是 10-30 % （瑞思英语完全不用外教） 腾讯已经是 ABCmouse 的总代理，大家可以从腾讯拿账号；也可以跟随大地 B2B2C 来一起努力全美语幼儿园 回顾与未来 成就今天规模的主因 ： 较早介入、股份合作 股份园合作成功之道： 。合同书 。工程装修流程 。定期股东会 。总部的有形、无形资源要过硬 . ……. 未来破局之道：定期检查 内部条件、外部环境 = . 全美语幼儿园，提高单点营收 未来规划： 在线英语 – ABCmouse 大地业务范围 1.幼儿园、在线英语、课程顾问、家园共育 2.年龄范围：0.5-12岁 3.业务分类： 0.5-3岁做婴幼中心 – 校门口前有400平方米、捆绑学位。 3-6岁做幼儿园。 6-12岁做ABCmouse 学苑。 IRR 内部投资报酬率 1. IRR 是20 % 、 若持有房地产是 15 % 较合理 2. 美国kindercare 是 17 % 3. 投资金额、合同期每年的正负金额 （含房租、三项费用）；不估算续约可能性 4. 定价、幼生人数 ，最难预测 营利性 非营利性 1. 营利性的营业税 17 % 降为 12% 、所得税 25% 降为 15 % （绿色企业） 2. 幼儿园长期、海内外是： 公助民办性质 – 教育券 3. 只有一条龙的学校，可以走营利性 开班费可以是 50+300=350 万元，后者是借款，年利息20% 寒暑假、非4-6岁，可以另外收费，含举办托班 除非该小区的幼儿园是供过于求，否则会出现赞助费 校园不继续当法人，可以场外交易 营利性 非营利性 小结 感觉选择非营利性较合适 普惠型校园 1 IRR 值（内部投资报酬率），是衡量的唯一标准，而可以简化为4-6年回本 2. 公办园每年收费6,000元、另外补助款20,000元，民办园收费从15,000元降为9,000元，另外教育券是2,000元 ；双轨制 3. 市场经济，供需原理，就没有超额利润 幼教年会 1. 中国幼教年会 、亚洲幼教年会、华南、湖南、北京、上海、。。 2. 会带展 、展带会 3.显性经费：会务费1500元、车旅费1500元、住宿费 600 元、伙食费、600元、杂费600元，合计4,800元 4. 外城市（要住宿者）参会者约2000位，需要当地教育局的配合；损益平衡点在3,500位 5. 目前 8 家，再过3年，可能是15家 项目工具 a. 微信公众号 ： dadikidcdk b. sina微博 : /dadicdk c. 大地之旅：摘录资料 d. 大地幼教网 e. QQ 群：及时问答用 1464215068 f. QQ 空间：相片 、 blog dadicdk g. YY 会议 谢谢 幻灯片标题