文经学院二手货交易网网站策划.docVIP

课程: 电子商务 文经二手货交易网网站策划 系 管理系 专业 市场营销 班级 文市 姓名 钱广朋 学号 任课教师 徐雪峰 学年学期 年 12 摘要 烟台大学文经学院现有一万余人,巨大的学生市场带来了无限的商机,本策划旨在建立文经学院自己的二手货网上交易平台——文经二手货交易网。做活本院同学们的二手货交易市场，方便同学们相互买卖二手货。同时与文经学院及周边店铺的合作发布促销信息，通收取一定的服务费盈利，流量做大后再加入淘宝联盟盈利。本策划分五部分具体看目录与正文。 目录： \ \ \ \ \ 一、项目背景 \ \ 二、市场分析 \ \ 三、产品与服务 \ \ 四、营销策略 \ \ （一）运营策略 \ \ （二）广告决策 \ \ 五、财政预算 \ 一、项目背景 文经二手交易网站专为文经学院学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。同时也方便了文经学院级周边的商家及时在网上发布促销信息，这样有针对行了拓宽了他们的促销渠道。 二、市场分析 对于现在、后的青年人和由于产品更新换代加快，学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者有的学生在对商品使用一段时间后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。在调查中显示同学们在毕业时最想要处理的商品就是书籍。在美国的一些学校已经不再收取书本费，学校通过出借的方式借给同学们，当这届同学毕业书籍归还给学校，学校再一次借给下一届的同学们，这样节省了资源。但是在中国并没有这样的制度，所以在同学们毕业时，这样的资源浪费就产生了。而且目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已。 分析 优势：、价格优势，二手商品的低价收购、低价出售，以及二手商品的以物换物是网站的基本运营模式，而这一特点也势必将本网站与其他竞争对手区别开来。 、消费者自身的优势，由于二手商品价格低廉，针对当代大学生消费水平不高，但是购买力高的基本现状，可以为大学生节约一大笔资金。 、营销目标明确优势，本网站的营销目标都是针对文经学院的在校生，利于网站的营销人员把精力完全集中于完善大学生市场的开发与发展。 、用户优势，首先在网站注册的用户仅限于高校的师生，交易的对象单一简单，其次对于注册的用户，其信息处于绝对保密状态，不会对外公开。 劣势：、网站的可信度还比较低。 、网站的设计管理技术还不成熟，容易出现问题。 、受地域性限制，网站的规模比较小，难以向全国发展，容易受到知名网站排挤。 、网站管理员都是在校生，管理耗资巨大，没有形成完全统一性，相互间的业务难以协调。 、服务的用户比较繁杂：毕业生、在校师生，收购的商品种类繁杂，可能会出现收购的商品不能够卖出，造成商品囤积。 机会：、随着商品换代的加速，商品的使用价值没有完全达到，很多二手商品还有很高的使用价值，比较适合于消费水平不高的大学生群体。 、目前在文经学院还没有形成一个以大学生为消费群体的二手商品网站，市场潜力比较大。 、大学生消费群体比较集中，推广十分快速，容易得到消费者认可。 威胁：、来自国内中大型网站的网上交易平台的竞争，如：易趣、淘宝、阿里巴巴。 、来自消费者消费定向模式（喜欢购买新产品，认为二手商品都是不好的）一时间难以转换。 、来自商品标准统一的困难，质量、价格方面难以统一，消费者容易产生议价的心理。 三、产品与服务 我们将我们的产品进行分类，义工他们能更快的、更准确的检索到他们自己想要的产品。主要分为学习、生活、数码、体育、娱乐、资源共享。具体细分如下： 学习：课本、辅导资料、名师课件、习题及其他类的书籍； 生活：服装、化妆品、包包、挂饰、电脑桌、电风扇、热水瓶等； 数码：收音机、手机、电脑、优盘、、、数码相机、音箱、散热器等 体育：各种球类、跆拳道服、舞蹈鞋、瑜伽垫、护膝护腕等； 娱乐：各种音乐和影视等； 二手货交易平台 同学 同学 同学 登陆注册账号 填写个人信息，填写发布商品信息 喜欢商品想购买 双方协商 双