电话邀约客户回展厅的技巧.pptVIP

先锋咨询 PIONEER Consulting Services 邀约客户回展厅的技巧 * 三个关键的成功因素 了解你自己的目标 了解现在的状况 达到目标所需求的计划： 通过定期衡量得出正确数据 寻找机会做出正确的决定 有效地调整你的计划 * 销售目标 现在每个月卖多少车？ 你认为你能卖多少辆车？ 做计划用的时候，这些数字要准确！ * 计划准确性 你做计划时用的数字准确吗? 若不准确， 是不是缺少客户信息卡 或者 是不是数据输入流程的问题？ 若准确， 你的客户再回展厅的机率是多少？ * 如何使客户再回展厅 客户为什么不在第一次参观展厅的时候购买？ 他们什么时候再次回到展厅，他们为什么要再次回到展厅？ 什么原因和 有关？ 你 * 平均水平的展厅 V.S 培训良好的展厅 结果 培训良好的展厅 接待100组客户 134次销售机会成交39台 综合成交率29% 第一次参观展厅时16人购买 84个人没买 其中40%没购买的人30天之内再次来参观展厅，也就是有34个再回展厅的客户 这34个再回展厅的客户中成交率68%，即23个人成交。 结果 平均水平的展厅 接待100组客户 第一次参观展厅有10人购买 90个人没买 其中10％没购买的人30天之内再次来参观展厅，也就是有9个再回展厅的客户 这9个再回展厅的客户中成交率68%，即6个人成交。 109次销售机会成交16台 综