连锁店年度工作总结模版.docVIP

大区公司 店年工作总结与年工作计划 一、店面基本状况 、该门店所处市场的自然状况（商圈、位置、楼层、面积、开业时间）； 、所处商圈竞争力状况（与对手情况销售对比）。 二、年度销售分析 、整体销售分析 品类 计划销售任务 实际销售金额 完成率 去年同期实际完成 同比增长率 空调 黑电 冰洗 生活电器 厨卫 通迅 电脑 数码 合计 整体经营分析思路： （）根据数据对销售差的状况分析出问题（客观存在主观意识） （）影响销售的商品（规划、布局、结构、新品、货源、价格、样机等方面） （）人员方面（管理人员的配置、工作的投入状态、工作思路、责任心、主动营销的策略和组织；自营人员现状对销售的影响；厂促的数量、质量、流动性对销售的影响） 、年度团购组织情况总结分析（门店自主拓展的团购场次及效果，从策划组织、小区单位宣传安排、活动体现、氛围布置等方面分析成功与失败的原因） 三、主推专项工作的销售推进工作及存在的问题 （）自主产品销售情况 自主品牌 计划销售任务 实际销售金额 完成率 品类占比金额占比 惠而浦空调 空调品类占比 新科空调 空调品类占比 惠而浦热水器 热水器类占比 松桥 小电器类占比 伊莱克斯洗衣机 冰洗品类占比 先锋彩电 黑电品类占比 延保 整体金额占比 帮客 整体金额占比 通过数据分析，对销售推进上存在的问题进行分析（为何差、要从主观思想上做主要分析，再从商品在实际