季夏之夜空调服饰有限公司策划书.docVIP

PAGE PAGE 5 “季 夏 之 夜” 空 调 服 饰 创 业 策 划 书 单位：淮阴工学院经济管理学院 时间：2011年7月 目录 概述…………………………………………………4-5 1.1 企业及产品………………………………………………4 1.2 团队简介…………………………………………………4 1.3 目标市场…………………………………………………4 1.4 竞争概况…………………………………………………4 1.5 营销策略…………………………………………………5 1.6 财务计划…………………………………………………5 第二章 公司简介……………………………………………5-9 2.1 企业简介…………………………………………………5 2.2 公司成立背景……………………………………………5-6 2.3 公司名称、性质、宗旨及目标…………………………6 2.4 公司管理…………………………………………………6-7 2.5 薪酬制度…………………………………………………7-9 2.6 人力资源计划……………………………………………9 第三章 产品简介……………………………………………9-12 3.1 产品产生背景……………………………………………9-10 3.2 产品简介…………………………………………………10 3.3 产品原理介绍………………………………………… 10-11 3.4 产品制作、使用方法……………………………………11-12 第四章 市场前景预测与战略分析…………………………12-16 4.1 市场前景预测……………………………………………12 4.2 SWOT分析及波特五力模型分析………………………13-16 第五章 市场营销策略…………………………………… 16-21 5.1 产品策略………………………………………………16-18 5.2 定价策略……………………………………………… 18 5.3 渠道策略………………………………………………18-20 5.4 促销策略………………………………………………20-21 第六章 财务计划分析……………………………………21-41 6.1 资金来源………………………………………………21-22 6.2 主要财务假设………………………………………… 22 6.3 投资分析………………………………………………22-24 6.4 项目评价……………………………………………… 24 6.5 财务分析………………………………………………24-41 第一章：概述 1.1企业及产品： “季夏之夜”公司是集科研、生产、销售高温防护装备为一体的专业公司，一直服务于化工，塑料模具，机械，居民日常生活等行业。今年，公司最新隆重推出——呼吸降温功能服（又名空调衣，凉爽装）。公司立足淮安，面向全国，争取在两三年内将新产品推向全国市场。 呼吸降温功能服将空调与衣服完美结合，解决了夏季高温和冬季低温天气给居民和工人带来的不便，方便工人作业，居民日常生活。 1.2团队简介： 我们的团队成员涉及的专业面广，横跨经济管理学院的各大院系。专业的经济类人才进行生产销售，营销策划，财务预算，确保产品的销售，同时与其他专业院系合作，对产品进行科研开发，使产品拥有技术保证。这正是我们团队的特色所在。且团队成员在校期间大都有学生会、社团工作经验，并且具有相当的社会实践经历。 1.3目标市场： 当前公司的目标是立足淮安市场，站稳江苏市场，放眼全国市场，我们将市场主要定位在化工，塑料模具，机械，居民日常生活等方面。我们利用呼吸降温功能服市场宽广，需求量大，供给量小这一优势加紧扩大市场。我公司会通过各种营销渠道，让更多的人了解我们的产品，从而更有利于我们拓宽更广阔的市场。 1.4竞争概况： 据调查显示，市场上空调衣的需求量很大，但是目前市面上的空调衣并不是任何时候都适合穿带，当衣服里面的风扇吹起来的时候，衣服会膨大，人会显得臃肿，尤其是爱美的女性，更不愿意让她们的体型变丑。而我们公司生产的空调衣分为三种类型，根据不同人群的需要，设计出不同的款式，集美观和实用为一体，满足不同消费者的消费需求。 1.5营销策略： 公司在创办初期，规模小，我们可以先采取低盈利模式，以优良的形象占领市场、征服顾客。同时我们采取多种形式的广告宣传，扩大产品的知名度。在市场脚跟站稳之后，我们可以走高端路线，产品等级分层，合理定价。 1.6财务计划： 公司成立启动资金××万。公司内部人员筹资××万，其余向银行贷款。同时公司可以吸收外部投资，稳定支持关键技术与高附加值新产品的研发，为公司奠定雄厚的资金实力。公司还可争取政府支持，申请大学生自主创业优惠政策。