医药代表的销售技能训练内容与实战.docVIP

医药代表的销售技能训练内容与实战（1） 　　本训练资料仅为新医药代表的培训训练服务，通过这种训练方法，能够使医药代表快速地成长。它来自于现实又高于现实，大家不必为一些细小的情节是否符合现实而讨论，况且，公开的文章不能把企业真实的营销政策公布于众，也不能谈论违背国家法律的操作方法，所以，请各位读者能理解作者的处境，谢谢读者！ 　　医药代表电话拜访江苏省南通市某药品销售自然人张宏君先生 　　人物：1、药品销售自然人张宏君先生（尊称张经理，简称老张） 　　2、四环药业招商人员李晓燕女士（简称小李） 　　时间：星期一上午8：30 　　情景：老张一清早拜访完第一人民医院内科主任后，正准备开着自己的别克商务车去南通医学院附属医院拜访药剂科主任时，小李接通了老张的手机，老张一边开着车，一边很不耐烦地打开手机。他瞧了一下手机上的号码，不熟悉，便大声地说着。 　　老张：你是谁！ 　　情景：小李马上感觉到情况不妙，但是，她很快的适应了，用非常委婉的口气回答。 　　代表：张经理，您好！我是四环药业的招商人员，我姓李，叫李晓燕。 　　老张：我现在很忙，你有什么事吗？ 　　小李：我知道，在南通的医药市场，您是相当优秀的药品代理商，当然很忙啦！我就打扰您一分钟时间，行吗？ 　　情景：老张听到小李的赞美，心情自然愉快，口气也友好了。 　　老张：行吧！ 　　小李：我公司最近推出了一个新