销售流程之需求分析.pptVIP

销售流程之三需 求 分 析 需求分析的依据 —— 客户资料 姓名 性别 生日 职业 收入 需求分析方式 生命周期 理财风格 职业特点 收入状况 推销就是满足需求 授课目的 使学员学会有针对性的分析客户需求， 从而跟客户产生共鸣（激发需求） 使学员掌握不同的需求分析方法 使学员明白推销就是满足需求 * * 家庭状况 健康情况 现住地址 联系电话 医疗费用 养老规划 意外伤残 高 46—60 守业期 医疗费用 养老规划 低 60—— 养老期 医疗费用 养老规划 意外伤残 少儿费用 医疗费用 意外伤残 医疗费用 教育年金 保险需求 上升 一般 无 收入 36—45 成熟期 26—35 创业期 0—25 成长期 年龄 生命周期 范例 生命周期与保险需求职业： 收入： 表达重点：客户资料从接近洽谈中来 表达内容：拥有客户资料有针对性