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磁控折叠健身车 品牌推广方案 课题名称：品牌推广设计 班级：---------------- 姓名：---------------- 学号：---------------- 指导教师：------------ 磁控折叠健身车品牌推广方案 一、市场分析 1、市场现状 目前，我国已有众多健身器材生产企业，世界上几乎所有的普通健身器材类型，中国企业都在生产，并为大量的境外品牌进行加工，中国制造的健身器材在国际市场上占据了约60%的份额，出口交易额达20亿美元，出口已逐渐成为我国健身器材产业发展的方向。人们对于健身器材，特别是家用健身器材的需求也日益增加。而家用市场的规模也远较商用市场规模大，且增长快。 据中国社会调查事务所的一项调查显示：83%的人认为国产健身器的质量问题和功能设计不合理是制约消费者购买的主要原因。对一般家庭来说，追求性能优越、质量可靠、经久耐用，设计人性化是消费者的共同心愿。然而，目前市场上销售的一些健身器功能不齐全、部件易损坏的现象相当严重。我国健身器材行业尽管内外销市场趋旺，但在国际市场缺乏知名品牌却是一个不得不面对的事实。目前，我国出口的健身器材产品基本上是以“委托加工”和“贴牌生产”的方式进入国际市场，产品附加值较低。在消费领域，与欧美等发达国家相比，健身器材产品在家庭的普及率及用于健身运动的人均消费还很低。这也意味着，我国健身器材行业仍有很广阔的发展空间。 2、发展趋势 中国健身器材行业的发展始于20世纪80年代末，虽然起步较晚，但发展很快。据调查资料，近年来普通家庭想购买健身器材的约占43.7%。目前我国约有3亿个家庭，如按一亿个城市家庭计算，约有4300万个城市家庭有健身器材的购买需求，按每个家庭平均消费500元计算则有215亿人民币的市场需求。市场潜力巨大。 目前我国健身理疗器材的需求量已成逐年递增的趋势，2010-2013年我国健身理疗器材市场销售收入逐年上升，年均复合增长率15.61%。2013年，以健身车为代表的新一代健身理疗器材的年市场需求量已经超过了20万台，相比2014年，需求增长达到61.53%，已经远远超过传统的跑步机、骑马车等产品的年销量。而随着生活水平的提高，人们的消费能力以及消费观念的不断改变，人们的健康意识也越来越强，如何能随时随地不受空间时间的制约，轻松享受运动放松身心成为越来越多消费者的主要消费需求。 3、同类竞争品牌分析 （1）第一品牌舒华健身车 舒华是中国健身器材行业的领军企业，具有极强的开拓精神，是行业第一家请明星做代言人，第一家在央视打广告，第一家建立专卖体系，第一家把店开进沃尔玛家乐福的行业企业，在国内知名度和认同度都非常高，消费者满意度与口碑最好的品牌，目前建立了1000多个专卖店，覆盖全国主要的中心城市。 优势：公司制造技术先进，产品人性化。集结了高等学府强大的研发力量，采用人体工程学、生物力学的研究成果，借助国外先进技术，特别针对中国人的身体机能，为中国人量身打造出更加卓越和优异的高科技健身器材。 在健身车方面，舒华健身车主打款是SH-827超大阻力健身车，它采用人体工程学设计，有8档运动阻力调节，适合各种运动强度不一样的人群，售后方面，全国联保，做到终身售后。 其次，它的市场优势有以下几点： 　　①庞大的销售网络以及健全的售前、售中、售后服务系统； 　 ②完善的供货网络，保证产品安全、快捷的到达客户现场； 　 ③专业的市场营销团队与各地市场严密接轨，使整个营销流程顺畅运行；　 　 ④高素质的销售队伍随时为消费者提供专业、优质的服务。 劣势：①只倾向于实体店面销售，方便性低，销售模式受时间和地点的限制。随着生活水平的提高，网上购物已逐渐成为人们的一种消费方式。“网络购物”之所以可以深受时代青年的亲睐，第一大特点应该就要数它的便捷性，不论消费者身处何时何地，都可以随时上网逛商店